茶與體育－婁自田的茶業(yè)營銷思考

  茶界名人、前輩陸堯來信，全文如下：

    各位朋友：茶產(chǎn)業(yè)與體育產(chǎn)業(yè)的結(jié)合市場(chǎng)前景廣闊，請(qǐng)關(guān)注，供思考。陸堯，2010.6.27于北京采韻齋

    余不才，胡亂說兩句。

    茶與體育的結(jié)合，相信茶葉界一直在思考這個(gè)問題，這主要是因?yàn)?，碳酸類飲料與體育的結(jié)合，獲得無比巨大的成功，不論從商業(yè)利益還是品牌塑造上來看，都是無比吸引人的。這段時(shí)間，南非在開世界杯，全球的眼光幾乎都集中在世界杯上，無論平時(shí)看不看足球，這段時(shí)間都會(huì)異常的關(guān)注，這就是體育的魅力。

    體育，不論是奧運(yùn)會(huì)、足球世界杯、亞運(yùn)會(huì)、歐洲杯等等，體育的名目繁多，基本上全球各地有影響力的體育賽事，每天都在進(jìn)行。體育，已經(jīng)變成了和平外交，增進(jìn)了解，包容一切文化，提倡公平的一個(gè)絕佳的平臺(tái)。體育強(qiáng)調(diào)的公平的精神，之所以體育項(xiàng)目受到越來越多的關(guān)注，說明公平的要求越來越高。

    茶葉，作為發(fā)源于中國的最古老而又最年輕的飲料，其存在已經(jīng)好幾千年的歷史了，它的發(fā)源可能比體育競(jìng)賽還要早。如果將戰(zhàn)爭(zhēng)算作體育的一部分的話，那么它們出現(xiàn)的時(shí)間應(yīng)該基本相當(dāng)。當(dāng)然，這是我自己亂說的，沒有任何考據(jù)，不足信。但是我們了解茶葉的屬性，知道茶葉在本世紀(jì)已經(jīng)成為了全球三大飲料之首，并且在未來的發(fā)展中，被一致看好，所以，茶葉是最有希望成為全球最大的健康飲料的。

    分析茶葉和體育，有共同點(diǎn)，也有不同點(diǎn)。之所以現(xiàn)在的茶葉企業(yè)很難與體育進(jìn)行結(jié)合，主要問題不是共同點(diǎn)，而是不同點(diǎn)。我們?cè)囍e例說明——

    茶葉與體育的共同點(diǎn)——

    1、茶葉和體育都是文化的載體，都在傳播文化，并且是監(jiān)看的文化。喝茶強(qiáng)調(diào)的是健康，體育強(qiáng)調(diào)的也是健康；

    2、茶葉具有國際屬性，可以成長為全球性的品牌，而體育，本身就是代表國際形象，本身就是全球性的品牌；
 
    3、茶葉是包容的，各種文化都可以以其為載體。體育也是包容的，不拒絕任何的文化，不在乎政治如何；

    4、體育講求公平，茶葉傳播和諧精神。

    茶葉與體育的不同點(diǎn)——

    1、茶葉是靜，體育是動(dòng)。茶葉講究柔美，體育追求力量；

    2、茶葉倡導(dǎo)和，體育則提倡對(duì)抗，在對(duì)抗之后才和；

    3、茶葉如細(xì)水長流，體育充滿激情，呼嘯而至；

    4、茶葉消磨人的激情，體育卻激發(fā)人的激情；

    5、茶葉使人平和安詳，體育讓人熱血沸騰。
 
    ……

    我想，茶與體育的結(jié)合是可行的，但切入點(diǎn)非常關(guān)鍵，如果訴求不對(duì)，會(huì)適得其反。在體育賽場(chǎng)上，人們需要的是激情，是宣泄，是放縱，而茶葉很難做到與體育場(chǎng)的氛圍一致。通常認(rèn)為，茶葉是高雅的，而體育是簡(jiǎn)單的，一個(gè)把自己放得高高在上的茶葉，怎樣俯身來遷就體育呢？這是值得思考的問題。

    我想，有一個(gè)點(diǎn)是可以挖掘放大的，人們常說：動(dòng)靜相宜。

    體育是動(dòng)的，茶是靜的。人有時(shí)需要?jiǎng)?，有時(shí)需要靜，需要?jiǎng)拥臅r(shí)候，體育可以給你，需要靜的時(shí)候，茶葉可以給你。但在表現(xiàn)方式上，就會(huì)很難，如果在賽場(chǎng)出現(xiàn)茶葉，在現(xiàn)階段來看，觀眾大概會(huì)覺得像吃了一只蒼蠅，不合時(shí)宜。