八月份按理是傳統(tǒng)的淡季，今年中秋提前到九月初，本來又是那些做單位貨商家的黃金月，只可惜八項規(guī)定等因素，今年這類的生意比去年還淡了不少，商家們一臉難以掩飾的愁容。
但其實普洱茶作為一門生意，有出就必有進，不是賣的歡才是唯一的開心，你賣啥嘛？市場淡不是因為買家少，而是你根本就沒有適當?shù)呢浛梢再u，買賣市場里頭永遠都不缺買，關(guān)鍵要有賣的。我深諳此都，一直以來，小店有分工，店長主賣，我主買，除去一年必須有的兩三個月茶山進料，平時在珠三角地區(qū)我都肩負著甄別好貨進貨的重任。
普洱茶這門生意有意思在：它和其他茶葉進貨渠道有些不一樣，其它茶種最終都集中在產(chǎn)區(qū)進貨，但普洱茶因其特殊性，進貨尤其進舊貨都在繁星密布的藏家手中。這些藏家身處何方絕對不能用GPS找到，而是靠經(jīng)驗。
說到這里，又不得不說南方的普洱買賣和北方普洱買賣的一些不同處。北方普洱茶買賣重喝不重藏，買多了也可能都是為了日后有的喝，所以賣家都亂賣價，有的沒的言語一論胡大放炮，一會收學徒，一會又開班，總之都是為了賣茶花樣很多。
南方普洱買賣又有所不同，經(jīng)過多年的積累，普洱收藏之道已經(jīng)深入民間，很多普洱客人水平也準專業(yè)，他們看得到普洱存放的利潤點所在，所以很多人會買普洱，未必只是喝，有時候根本就是為多余的資金尋找出處。有了這樣的群眾基礎(chǔ)，商家出貨就不止只是喝，還有投資存放。專業(yè)的茶商一定會開出一個合理的價格，好讓這些投資普洱資金最終能獲利，因為首先買家就不傻，其次價格開高了，他們什么時候才有價差呢？商家盤算著不是如何宰眼前這個肥客，而是再想如何盡早能把賣出去的好貨再收回來賺多一次以致N次，如我當年賣阿凡達，都買賣回來三次了，因為什么？其實這個茶首先就比那啥5好很多，熟茶的成本其實都不高，但因為用的是07無量山的大樹料，昌泰那個時候是沒有資金進新料，唯有打碎牙齒往肚子里咽，用這等好料做熟茶，虧著賣的。我們商家心中自然是清楚的很，但即便如此也不敢亂賣，雖然有吳樹榮大師的光輝拼配，還是按南方市場規(guī)律低價走起，漲價必須跟著市場和口碑去，所以當年低價整件買入阿凡達的客人很多，后來大部分被我回購了，為何能回購，因為心不黑，開出合理價，讓方方面面都投有所值，即便你面對的人一味信你并不懂，難道我能昧著良心坑人嗎？何況茶不是馬上消耗的，人家存久，好壞遲早知道。
哎廢話連篇，我只是說，其實入貨對茶商而言和賣貨是一樣的開心。何況普洱茶的舊貨不是想進就能找到的，還需要一些經(jīng)驗和門路。好比上周某天，突然走到一個店家，看見有兩桶無敵干宋精，不議價，立刻拿下。我買茶最大的優(yōu)勢是我知道價格，我不需要找到下家才進貨，立即就能控制貨源。拿下兩桶宋精后，一個轉(zhuǎn)彎，又被我找到十幾斤92勐海散，散茶不是有型茶，你知道是92年的嗎，你知道是勐海的嗎？我當然知道，我靠喝，有勐海味我就當勐海茶，因為它是散茶，假若它不是勐海茶，但又比勐海茶還好喝，你說當它什么茶呢？因為心中有很多標桿茶的滋味特征，靠喝你能找到價格依據(jù)，至于是否92年不關(guān)鍵，也可能是93，因為我喝過標準92，我覺得和它差不離，那它就是92的。
也許運氣真好，這邊才進了十幾斤散老熟，那邊又碰到無紙老勐海熟餅7432，為何確定老勐海，因為雖然無紙但有內(nèi)飛不是，細字繁體廠的，大約就是80年代早期，餅型窩底也是參考，還有賣家的描述。這類茶有紙固然好，為下家增添更多賣點，但無紙一點都不差，因為你可以壓價不是，分分鐘壓去三四成的，但真假你心中一定有數(shù)，難得呀。為何無紙，無量商家把厚紙都剝?nèi)グ?0年年代8582了，厚紙8582什么概念呀，五萬呀。這7432熟茶才多少錢，完整的也不到一萬，還是中國人聰明腦袋好賺，反正以后我碰到厚紙8582一定是看原包了，不是原包鳥都不鳥。
剛買完那半件80年代7432立即又碰到整件的白大票無條紋碼，厚內(nèi)飛單章的棕昌泰，我的菜呀，前途無量，因為價格嚴重低估，但看官你不要搞錯，前頭那連串后綴----”厚內(nèi)飛單章無條紋碼白大票“。若有”單章厚內(nèi)飛“也行，一定不會有條紋碼黃大票，否則若只看白大票，都有可能有條紋碼或則薄內(nèi)飛的。這是經(jīng)驗，當然看我博客的的自然能有所收益。
當然，當你收到無數(shù)好貨的時候，你的生意也絕對不是單邊的，還是上面邏輯，永遠不會有什么淡季，而是你有否適合任何市場的好貨。所以03易昌號曼撒，莽枝一件一件的出，又要提價，關(guān)鍵還是新發(fā)現(xiàn)的神秘二，好評如潮，不止這個，我們還發(fā)現(xiàn)了一個能讓它更上一層樓的泡法，這個遲點我會公布，它的出現(xiàn)完全符合我七年前撰稿發(fā)布的一篇文章里的預(yù)見。
總之新茶若不是有特殊概念，目前的確是淡季，但你有老茶儲備的時候，其實淡季并不淡。和北方學校見步走步，買到啥吆喝啥不一樣的是，其實，我們現(xiàn)在賣的八成以上的貨物都是八年前的儲備，好比小藍字，若當年只是十件八件會持續(xù)到現(xiàn)在賣，神秘一雖然不是我們的儲備，但我們一次進了百多大件，看好就下手，也抗不住熱銷，告罄多時了，唯有繼續(xù)回購，我們寧愿回購賣出去的貨再賣也不會輕易入新貨，這既是對買家的信心支持也是我們專業(yè)度所在。
一個專業(yè)的茶商體現(xiàn)，最關(guān)鍵的不在他浮躁的字語和夸夸其談的炫耀。而是看他的倉庫，他的倉庫到底都有些啥，十年前他進的是啥貨，是可以賣到現(xiàn)在的貨，還是都是些繳學費的貨。他是否有足夠的回購，他有沒有一款能持續(xù)五年宣傳的品種，而不是夸耀的舊詞依舊，只是換了品種，年復(fù)一年自說自圓。
哎，廢話少說，因為是入貨的季節(jié)，多說話可能走寶，大家擦亮眼睛吧，找到好貨就如尋寶，非常開心一種體檢，你自己也要學會，我寫文章目的，就是想大家能通過自我普洱素質(zhì)的提高不斷找到好貨，呵呵呵。
