上周，到一個朋友那想拉回幾件勐庫大富賽的茶。2011年的大富賽。他開玩笑的說，送我一餅試一下吧。瞧一下轉(zhuǎn)化的情況如何。
我說當(dāng)然可以了。結(jié)果，開茶。轉(zhuǎn)化出了冰島茶區(qū)冰糖香氣的感覺。他說，要不賣給我吧。加20%的錢。
我想了一下。這個茶，當(dāng)時我做了些，賣的價格確實不高。但這個不高的價格在網(wǎng)絡(luò)上賣得不溫不火。一直在用心推薦，好多朋友也沒有太接受。
就說，好吧。賣回給你了。他也高興。我也解脫。
他說，這種茶，他們會賣200以上的。叫我不要嫉妒。嫉妒倒不會。給他找個喜歡的茶客是比較好的歸宿。我真怕我再過兩年再賣不出這個茶會失去了耐心。
不過，從勐庫大富賽這個事上瞧下來。我的選擇好像是錯的。我沒有堅持住。
五天前，一位茶友又將2012做的忙肺主要庫存收走了。四天前，景邁蜜語，三天前，帕沙大樹整件貨也被收走了。如果新做的話，成本和當(dāng)年的零售價差不多。這是這兩年做茶人相當(dāng)糾結(jié)的事。
今年，見到一些茶商說各種氣話，大約就是說：我不去茶山了。你們炒吧。我不和你們玩了。你們太過份了。價太高了。你們的那個寨子還不是我們宣傳出來的。
事實情況是：這季，每一分鐘就有一張車進入布朗山。這中間有老茶商，新茶商，茶愛好者，收貨量大的，一公斤先生，有錢不敢用的，也有錢不夠用的。
其它山也差不多。
生活在繼續(xù)，每個時代都有需要解決的事情。真的放棄得了做茶這個行當(dāng)么？
現(xiàn)在的顧客認(rèn)知不是以前的那個樣子了。大家已對一個產(chǎn)品的源頭和終端都有了更深的了解。
茶商們需要找好自己的定位和空間。而不只是簡單的推薦一個產(chǎn)品就算是了事。需要認(rèn)真的想一下：
1、自己的定位和值得專注的方面。而不是大而廣。
2、體驗
3、顧客去哪里了
4、認(rèn)真珍惜每一位顧客
文/帶劍行者
