北方姑娘來(lái)到廣州茶博會(huì)給我?guī)?lái)不少海邊的特產(chǎn)，讓我著實(shí)感動(dòng)了一番，只是每天的人員安排讓我始終沒(méi)有好好坐下來(lái)和她談一談普洱營(yíng)銷(xiāo)上的近況。但我還是一早安排了店長(zhǎng)和她吃飯，彼此收集一下產(chǎn)品的市場(chǎng)信息，店長(zhǎng)反饋，北方姑娘那邊的區(qū)域還是熟茶比較接近市場(chǎng)，她一直在找熟茶。
今年我熟茶做的并不是很多，捧場(chǎng)勐海的朋友買(mǎi)了一些，但一直找不著滿(mǎn)意的。以我的性格，沒(méi)有滿(mǎn)意的就沒(méi)有興趣下單，畢竟倉(cāng)庫(kù)里的那些早到2006晚到2008的熟茶庫(kù)存還是能應(yīng)付一般的市場(chǎng)需求。
店長(zhǎng)問(wèn)之前的十件阿凡達(dá)銷(xiāo)售完沒(méi)有，姑娘答復(fù)一早賣(mài)完，店長(zhǎng)問(wèn)為何不繼續(xù)進(jìn)貨，姑娘答復(fù)，不是已經(jīng)告罄了嗎。聽(tīng)到這番話(huà)我真是有些嗚呼哀哉，好茶可以來(lái)回買(mǎi)三五八次，好比紅印從50年代開(kāi)始賣(mài)，賣(mài)到現(xiàn)在，99易昌也是從99年一直賣(mài)到現(xiàn)在，過(guò)手無(wú)數(shù)遍，這就是好茶的重要特征。之前我們的阿凡達(dá)的確是很快告罄，但下盤(pán)賣(mài)的快，作為上盤(pán)的我回收的更歡，一來(lái)需求者眾，二來(lái)茶葉變化的越發(fā)趨向醇和。所以不能總站在過(guò)去的一個(gè)時(shí)間點(diǎn)去看待一片好茶的固態(tài)，而應(yīng)該變化的去分析一片好茶的未來(lái)發(fā)展。
中山的兄弟，是第一進(jìn)門(mén)購(gòu)買(mǎi)的阿凡達(dá)的客戶(hù)，不多，只有六件，他很快的賣(mài)回兩件我，還有四件即便再高回報(bào)也不出，好比當(dāng)年第一次走進(jìn)我店門(mén)的肥雕俠侶一般，剛到貨的401永遠(yuǎn)回甘熟磚，才搬到店里來(lái)，他們就到了，于是他們拿到接近成本的401永遠(yuǎn)回甘，直到今年他們終于N倍出讓給我，因?yàn)?01永遠(yuǎn)回甘，已經(jīng)變化到次新熟茶的一個(gè)很高的領(lǐng)域，只要開(kāi)喝，就永遠(yuǎn)不乏追求者。
北方的姑娘很驚訝我們還有阿凡達(dá)的存貨，我告訴他，我收回來(lái)的，為何我賣(mài)完就不能再擁有呢，她恍然大悟，我告訴她，不要管我?guī)资质栈貋?lái)的，對(duì)照您的市場(chǎng)，你有空間就下單吧，沒(méi)有空間，即便我的是一手貨，也沒(méi)有進(jìn)貨的需要。記住，下次分貨的時(shí)候早點(diǎn)來(lái)。你不但擁有交易上的差價(jià)，還會(huì)有存放的升值空間，玩普洱投資來(lái)來(lái)去去不就是這兩點(diǎn)在發(fā)生作用嗎？
和西游記里的人參果一般，五百年一開(kāi)花，五百年一結(jié)果，一千年才成熟一次。我所能接觸到的好熟茶，值得我登高一揮的，也許要三年，或者要五年，期間我也會(huì)因市場(chǎng)需求陸續(xù)分一些其他熟茶，但要我全盤(pán)去操作一個(gè)批次的熟茶，必須如阿凡達(dá)一樣的精品。
在我找到阿凡達(dá)2之前，我只能不斷的買(mǎi)回來(lái)賣(mài)出去再買(mǎi)回來(lái)，再賣(mài)出去阿凡達(dá)1，不是什么茶都可以這樣的，但越是可以這樣的茶，越能顯示，它的確是一片與眾不同的好茶，如阿凡達(dá)。
文/普茶藏珍
