時(shí)光荏苒，歲月更迭。回首悄然遠(yuǎn)去的2014年，茶葉市場(chǎng)風(fēng)起云涌，低迷中煥發(fā)新機(jī)，壓力中奮勇前行。對(duì)于廣大茶企、茶人而言，這是一個(gè)大變革的時(shí)代，也是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時(shí)代。
在安徽，說到茶，便不得不提到天方茶業(yè)，而說到茶人，則自然會(huì)想到有著“中國(guó)茶王”之稱的天方茶業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)鄭孝和。2014年，在眾多茶企艱難行走之時(shí)，天方茶業(yè)又是如何將茶這種古老之物不斷創(chuàng)意翻新，鄭孝和又付出了怎樣的人生智慧，收獲著屬于天方和自己獨(dú)特的2014呢？
大事記：認(rèn)領(lǐng)茶山
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新年
“2014年，對(duì)于天方而言，是一個(gè)創(chuàng)新年。”回顧2014年時(shí)，鄭孝和坦言，這一年茶業(yè)銷售相對(duì)低迷，茶界同仁都存在著壓力與挑戰(zhàn)，在此形勢(shì)下，天方另辟蹊徑，推出“認(rèn)領(lǐng)一畝茶山，喝上自己富硒好茶”全國(guó)路演活動(dòng)，全年走遍50多個(gè)城市，受到消費(fèi)者的歡迎和熱捧。
鄭孝和介紹，認(rèn)領(lǐng)茶山活動(dòng)于2013年12月份推出，茶山占地2000畝，位于有名的“中國(guó)第一富硒村”石臺(tái)縣大山村。消費(fèi)者只需預(yù)付一萬元產(chǎn)品款，就能成為天方茶山會(huì)員，擁有自己的一畝茶山，并獲得一萬元的天方產(chǎn)品、享受免費(fèi)茶山游等活動(dòng)。同時(shí)，連續(xù)簽約2年的會(huì)員，有權(quán)在天方上巿前按公司評(píng)估凈資產(chǎn)價(jià)格認(rèn)購(gòu)10000股原始股，成為天方的股東，享受未來的增值。
“這一模式讓消費(fèi)者成為了茶園主，他們能到自己的專屬茶園享受慢生活，能親自體驗(yàn)采茶制茶的過程，并參與監(jiān)督企業(yè)的生產(chǎn)制作過程，這符合現(xiàn)代人回歸田園的強(qiáng)烈愿望。”鄭孝和道出了認(rèn)領(lǐng)茶山活動(dòng)的由來，他表示，在當(dāng)今茶產(chǎn)能過剩、銷售略顯艱難的形勢(shì)下，“一畝茶山”認(rèn)購(gòu)模式的推出顯得尤為珍貴，是銷售渠道的極好補(bǔ)充。
對(duì)茶界來說，認(rèn)領(lǐng)茶山為創(chuàng)新之舉，這不僅改變了消費(fèi)者角色和茶葉銷售模式，更是造福廣大茶農(nóng)之舉。與此同時(shí)，帶動(dòng)了石臺(tái)茶葉銷售及旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
大事記：多渠道經(jīng)營(yíng)
關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型升級(jí)
“認(rèn)領(lǐng)茶山”活動(dòng)是2014年天方發(fā)展的重中之重，此外，天方在創(chuàng)新營(yíng)銷模式、加快企業(yè)發(fā)展過程中屢出奇招，如發(fā)行生肖茶票，為黑茶“頒發(fā)”身份證、加快電子商務(wù)發(fā)展等。
“在產(chǎn)品上，天方不僅僅有霧里青高端綠茶，還有祁毫高端紅茶、大眾化的富硒綠茶；在渠道銷售上，天方不僅有直營(yíng)、加盟，還有電子商務(wù)。”鄭孝和介紹，天方實(shí)行多品牌、多渠道經(jīng)營(yíng)。
在鄭孝和看來，除“認(rèn)領(lǐng)茶山”外，電子商務(wù)對(duì)于天方來說也是轉(zhuǎn)型升級(jí)的一種方式。近年來，天方電子商務(wù)發(fā)展逐年快速遞增，組建了專業(yè)的電子商務(wù)部，成立了電子商務(wù)有限公司，全新改版“天方茶網(wǎng)”網(wǎng)上購(gòu)物商城。2014年，天方更是加大了電子商務(wù)領(lǐng)域投入。“過去，電商是低質(zhì)、低價(jià)的代表，發(fā)展至今，電商逐步走向品牌化、高端化，越來越多有規(guī)模有實(shí)力的企業(yè)入駐，越來越多有特色、有品質(zhì)的商品在此暢銷。”鄭孝和一語中的。正是因此，天方加大了電子商務(wù)投入，天方富硒茶深受網(wǎng)民歡迎。此外，天方茶業(yè)被評(píng)為“2014年度安徽省電子商務(wù)示范企業(yè)”，石臺(tái)縣被評(píng)為“省電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣”。
大規(guī)劃：新三板掛牌
關(guān)鍵詞：往前走
2014年，伴隨著“一畝茶山”全國(guó)路演活動(dòng)，天方一直行走在路上，足跡遍布各大城市，合肥、杭州、蘇州、上海、深圳、蚌埠、包頭、北京、濟(jì)南……一座座城市，一步步腳印，這是一條理想的道路，是一條一往無前的道路。
為了更好地?cái)U(kuò)大品牌影響力、提高市場(chǎng)占有率，2014年，安徽天方茶苑有限公司在廣東省區(qū)域性股權(quán)交易市場(chǎng)的核心組織機(jī)構(gòu)——前海股權(quán)交易中心正式掛牌，成為池州市首家在“新四板”上市的茶葉企業(yè)。
從小企業(yè)成長(zhǎng)為大集團(tuán)，從民營(yíng)企業(yè)發(fā)展為股份制企業(yè)，天方集團(tuán)在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)大潮中逐浪前行。對(duì)于已經(jīng)到來的2015年，鄭孝和目標(biāo)明確，那便是“新三板掛牌”。“全國(guó)路演活動(dòng)，也是在為新三板掛牌做鋪墊，通過路演形式與現(xiàn)場(chǎng)股民交流，讓股民了解天方的產(chǎn)品和文化。”此外，鄭孝和認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展不是越大越好，而是越健康越好，在于真正能做成一個(gè)長(zhǎng)久的企業(yè)。用鄭孝和的話來說，便是堅(jiān)持用心去做茶，老老實(shí)實(shí)做好茶，不斷地把健康的茶奉獻(xiàn)給消費(fèi)者。
結(jié)語：也是醉了、APEC藍(lán)、蠻拼的、且行且珍惜……2014年已經(jīng)過去，記憶的碎片留給我們的是一個(gè)個(gè)熱詞。天方茶業(yè)的2014，明顯充滿了“蠻拼的”味道，而在這“拼”的背后，正是企業(yè)一直“往前走”的姿態(tài)。而天方茶業(yè)的發(fā)展歷程再次證明，只有不斷創(chuàng)新，不斷挖掘消費(fèi)者需求，才能在變化的市場(chǎng)上以變制變、變中求勝，才能成為引領(lǐng)時(shí)代潮流的領(lǐng)軍企業(yè)。
