——訪湖南怡清源茶葉有限公司董事長簡伯華
簡伯華，湖南怡清源茶葉有限公司董事長，1964年出生于湖南常德桃源縣農民家庭，1988年畢業(yè)于湖南農業(yè)大學植物保護專業(yè)，1999年成立湖南省怡清源茶業(yè)有限公司。他風趣地將自己比喻為“三農”：出身農家、畢業(yè)農大、從事農業(yè)。
他自號茗瘋逸士，人送別號“茶癲子”。茶行業(yè)人士說，“茶癲子”這個別號用在簡伯華身上再適合不過了。“不做別的，一切為了茶”的理念在他的心里早已根深蒂固。顧名思義，“茶癲子”愛茶愛到瘋癲，愛茶愛到不顧一切。而他與茶又有怎樣的淵源呢？又是什么緣故讓他如此愛茶？
在今年6月的北京國際茶業(yè)展上，簡伯華走進《中華合作時報·茶周刊》訪談室，講述了他的人生和故事。
【瘋癲：說不清道不明就愛茶】
在茶界內，簡伯華愛唐裝是出了名的，無論是平時辦公還是出席會議，他總是以一身簡潔大方的唐裝出現(xiàn)在大家面前。采訪當天，簡伯華與往常一樣，身著橙色唐裝，無論是衣著或是談吐都頗具濃郁的中國傳統(tǒng)文化氣息。當記者問到為何他如此愛唐裝時，他說，文人好茶，茶人好文，唐裝是中國傳統(tǒng)文化的重要體現(xiàn)之一，所以，將唐裝與茶相結合可以將傳統(tǒng)文化體現(xiàn)得淋漓盡致。
簡伯華農大畢業(yè)后，被分在長沙卷煙廠工作。1992年，鄧小平南巡講話發(fā)表，簡伯華聽后認為中國的改革開放將會給民營經濟帶來大展宏圖的舞臺。善謀者謀勢，他果斷選擇在1992年下海尋找新的商機。那么當初他為什么選擇茶行業(yè)呢？他說，首先，因為茶已被聯(lián)合國衛(wèi)生組織譽為世界第一大保健飲品，是中國最適合打造世界品牌的產業(yè)。其次，受到人生另一半的巨大影響。上大學時，他結識了他后來的夫人張流梅。說到這里，簡伯華笑著告訴記者：“我們相互幫助和學習，她早年是湖南省邊銷茶質檢科長，現(xiàn)在是湖南，也是全國最著名的黑茶女專家。”
創(chuàng)業(yè)起初的階段，簡伯華一個人在茶業(yè)市場摸爬滾打，資金成為一大問題。為了節(jié)省開支，簡伯華沒有請幫工，自己既當老板，又當員工。當時他看到有一家茉莉花茶企業(yè)在北方做得很出色，他毅然決定在離首都不遠的石家莊做起了茶業(yè)生意。白天，他與當?shù)乜蜕糖⒄勆?；晚上，他住在四壁漆黑的平房里，就著個煤爐子做飯吃。經過一年多的努力，終于在石家莊及周邊地區(qū)打開了局面。1996年，簡伯華回湖南創(chuàng)辦公司。他在長沙高橋大市場開了3個門面，茶葉生意越做越大。1997年，亞洲金融危機暴發(fā)，市場普遍不景氣，很多商人因找不到未來的方向，看不到發(fā)展前景而退出市場。但簡伯華憑著一股韌勁，硬是堅持了下來。對此，簡伯華說：“我的夫人在那個時候對我的幫助太大了，她經常鼓勵我，只要人勤奮，失敗了就算擦皮鞋也無所謂。所以，我就憑著‘沒有疲軟的市場，只有疲軟的斗志’這句話堅持下來。”
他對茶有一種心無旁騖的喜愛，也正是因為他愛茶愛到如此瘋癲，他成功了。1999年，他與夫人共同創(chuàng)建了湖南省怡清源茶業(yè)有限公司。目前，怡清源茶業(yè)已成為“中國茶葉知名企業(yè)”、“全國百家大型農產品流通企業(yè)”、湖南省農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)。2007年，“怡清源”商標榮獲“中國馳名商標”，成為湖南第一個獲得該項殊榮的茶業(yè)品牌。
【顛覆：企業(yè)管理、弘揚茶文化缺一不可】
生于上世紀60年代的簡伯華不顧一切去愛茶。在企業(yè)管理方面，他有著一套獨到的見解：“先建市場拓網絡，再建茶廠拓基地；先做品牌拓形象，再做產業(yè)拓規(guī)模。”
簡伯華告訴記者，當產品供過于求時，“先建市場拓網絡，再建茶廠拓基地”的戰(zhàn)略，就是積極搶占市場先機和主動權。由于對市場的敏感，怡清源確定了“以國內為主，大力拓展國外”的市場戰(zhàn)略。這也是由茶葉的消費習慣決定的。因為在所有農產品中，只有名優(yōu)茶，國內比國外售價更高。
在拓寬市場方面，簡伯華步步為營，環(huán)環(huán)相扣。首先，擴寬加盟連鎖。怡清源“立足湖南、輻射全國、面向世界”的連鎖網絡每年以100家左右的速度擴增。其次，發(fā)展團購業(yè)務。面向茶葉經銷商、中小超市、商場、茶館，擴大批發(fā)業(yè)務。再其次，商超戰(zhàn)略聯(lián)盟。與國際國內大中型超市、商場結成戰(zhàn)略合作伙伴，業(yè)務開展以“及時配送，定期結算”方式進行。最后，涉足電子商務。在2007年底，怡清源在淘寶網開辦茶葉旗艦店。目前，僅怡清源淘寶旗艦店CTOC店鋪就已累計總會員數(shù)是十萬人。
在注重企業(yè)管理的同時，簡伯華還顛覆了傳統(tǒng)茶人的形象，通過“觸電”，將湖南深厚的茶文化與電影電視結合起來，用影視推動茶產業(yè)和企業(yè)的發(fā)展。他第一觸“電”是參與張紀中導演的茶電影《菊花醉》的拍攝。今年9月，湖南衛(wèi)視將拍攝安化黑茶大戲《古道茶香》。簡伯華說，“怡清源”黑茶產品“黑玫瑰”將以劇中女主角名字的身份出現(xiàn)，同時也是這部電影唯一一家安化黑茶戰(zhàn)略合作企業(yè)。他還積極參與到“重走茶葉之路”活動中。
【巔峰：為企業(yè)最終上市準備著】
簡伯華說“茶葉是中華民族的驕傲，茶葉是永不衰敗的朝陽產業(yè)，我的祖祖輩輩是茶農、茶商，因為我對茶文化的喜愛，對茶產業(yè)的喜愛，所以湖南農大畢業(yè)后，我又回到了茶葉身邊，發(fā)誓此生不做別的，一切為了茶，這就是我一輩子的一個執(zhí)著。”
正是為著這個執(zhí)著，簡伯華一直懷揣著一個夢想：在世界范圍做出一個中國的茶品牌。簡伯華說，中國茶文化歷史悠久，卻沒有一家叫得響的茶葉企業(yè)或茶葉品牌，難道中國茶產業(yè)真的拼不過英國“立頓”嗎？中國茶企業(yè)應當振作起來。他說，“怡清源”今年要正式啟動上市，計劃在2015年實現(xiàn)上市。在這個文化關注茶產業(yè)、政府關注茶發(fā)展的時期，一定要把中國茶產業(yè)做大做強。他充滿信心地說：“我們的茶葉已經出口到歐洲、東南亞，接下來，我們要努力將‘怡清源’打造成為世界的知名茶葉品牌。”
