愛一個人的話，讓他做電商，因為鼠標一點可以非常方便的與全世界做生意；恨一個人的話也讓他做電商，因為電商早已不是草根創(chuàng)業(yè)的天堂，在獅子、老虎等猛獸橫行的世界弱小者很難生存。在電商的叢林法則中，作為草根創(chuàng)業(yè)者的你，能把自己想象成一匹狼嗎，去尋找一個抱團發(fā)展的狼群組織，依靠通力協(xié)作的狼群贏得生存與發(fā)展的空間。今天，我們帶著“云茶電商創(chuàng)業(yè)園”來了，想跟您好好聊聊電商創(chuàng)業(yè)的狼群戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問題…… 掀起電商發(fā)展的第三次浪潮
從草根創(chuàng)業(yè)的角度看，電商的發(fā)展歷程可以用三次浪潮來概括：
草根創(chuàng)業(yè)者的天堂——電商的獨狼時代（2006——2011）；
淘品牌——電商的獅子老虎時代（2011——2015）；
草根創(chuàng)業(yè)者抱團發(fā)展——電商的狼群崛起時代（2016——）。
在第一次浪潮中，淘寶等電商大平臺采取了大力扶持草根的政策，加上傳統(tǒng)品牌與資本還沒有做電商的覺悟，從而創(chuàng)造了草根經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的奇跡。這個時代到處都是空白機會，從業(yè)者都忙著低成本高速擴張，以單打獨斗為主，沒有多少聯(lián)合發(fā)展的訴求。
2011年之后的第二次浪潮，淘寶的政策越來越向品牌與資本傾斜，“淘品牌”迅速做大做強，加上傳統(tǒng)廠商紛紛“觸電”，電商競爭空前激烈，營銷費用激增，留給草根的市場機會越來越少。2013年之后，淘寶、天貓成為了巨無霸，其顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟的奇跡，釋放了巨大的商業(yè)機會，這是其先進的一面，但其也在某種程度上用簡單、粗暴的游戲規(guī)則綁架了中國無數(shù)的廠商，不但阻礙了草根創(chuàng)業(yè)，也讓許多品牌商怨聲載道。就商業(yè)生態(tài)而言，一家獨大不是好事，百花齊放才能開啟電商真正繁榮的春天。
反者，道之動。2016年開啟的電商第三次浪潮則拉開了全新的草根創(chuàng)業(yè)序幕。這一次的草根創(chuàng)業(yè)運動是由行業(yè)垂直電商在大力推動。
行業(yè)垂直電商引領(lǐng)游戲規(guī)則變革
電商有兩種基本模式，淘寶、天貓、京東屬于大型綜合電商，另一種是致力于深耕某個行業(yè)的垂直電商。做行業(yè)垂直電商可以脫離大型綜合電商平臺，單獨做行業(yè)體系，比如茶行業(yè)的51普洱、茶窩網(wǎng)都是這樣的獨立商城。也可以依托淘寶、天貓這樣的綜合性大平臺來構(gòu)建垂直電商體系，目前云南省茶葉電子商務(wù)協(xié)會運作的“云南省茶葉電商創(chuàng)業(yè)園”就屬于“在綜合平臺上進行二次縱深開發(fā)”之模式。
所謂的“在綜合平臺上進行二次縱深開發(fā)”是指，在遵循淘寶、天貓的游戲規(guī)則的基礎(chǔ)上，在享受其帶來的巨大流量的同時，制定茶行業(yè)獨有的電商游戲規(guī)則，這就是行業(yè)電商深耕的一次重大嘗試。
狼群電商組織崛起，其實是跟行業(yè)垂直電商的深耕細作有關(guān)，在政府大力扶持下，依托淘寶、天貓等綜合性大平臺，云茶電商創(chuàng)業(yè)園攜手十余家一二線茶葉品牌打造垂直電商的全新模式，組織強大的供應(yīng)鏈，并提供一站式電商運營專業(yè)支持方案，讓草根站在巨人肩膀上低成本輕松創(chuàng)業(yè)，從而大大增加了創(chuàng)業(yè)的成功幾率。
云茶電商創(chuàng)業(yè)園牽頭組建的“茶葉電商狼群組織”其實是一個能夠良性循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。這些年，我們見了太多的商業(yè)惡性競爭，太多的殺雞取卵的商業(yè)模式，構(gòu)建良性的商業(yè)模式，對于茶行業(yè)與電商行業(yè)都是至關(guān)重要的。在這個系統(tǒng)里，有政府主導(dǎo)的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”項目，有協(xié)會牽頭實施，有品牌企業(yè)鼎力支持，有淘寶這樣的大平臺，有微商城這樣的移動互聯(lián)電商玩法，有抱團發(fā)展的草根電商。這些不同身份的機構(gòu)和個體，不是簡單湊合在一起，而是營造一個能良性循環(huán)的商業(yè)系統(tǒng)，大家結(jié)成長期商業(yè)利益共同體，互相提攜，你中有我，我中有你，共同做大做強云南茶葉電子商務(wù)。
品牌與小網(wǎng)店的深度對接橋梁
草根做電商為什么難，是因為先天基礎(chǔ)差，沒有爹娘可拼。在電商進入了拼實力的時代，首先你要拼淘寶這個爹，但淘寶是個要燒錢的主，沒多少銀子的草根很難利用淘寶游戲規(guī)則，自然被淘寶邊緣化。其次你很難拼品牌這個娘，品牌貨折扣這個終極武器不但不靈驗了，而且還會玩火自焚，因為品牌在整頓與規(guī)范市場，沒有品牌的授權(quán)，輕則貨品下架，重則封店。而依靠自己來組織供應(yīng)鏈，來玩轉(zhuǎn)淘寶規(guī)則，需要巨大的投入與專業(yè)的運營團隊，對于大部分草根而言是個不可能完成的任務(wù)。
難道品牌商不需要草根電商嗎？顯然不是！
整合草根創(chuàng)業(yè)者，其實是一門絕佳的大生意。我們說，品牌茶企需要大經(jīng)銷商來進行戰(zhàn)略布局，也需要眾多的小經(jīng)銷商來打通渠道最后一公里。草根創(chuàng)業(yè)者其實是品牌茶企打通渠道微循環(huán)極其重要的招商對象。我們推出“云茶電商創(chuàng)業(yè)園”，攜手一二線品牌，為小微創(chuàng)業(yè)者提供強大的供應(yīng)鏈，也就是協(xié)助品牌茶企構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+分銷體系，打通渠道微循環(huán)……
品牌商擔(dān)心的是小網(wǎng)店亂其渠道體系，以及網(wǎng)店太多難以管理。這一問題，表面上可以通過交保證金授權(quán)開店來解決，但草根店主希望能多經(jīng)營幾家品牌的產(chǎn)品，如果一家交兩萬元的保證金，四五家就要交十萬元保證金，這是草根電商很難承受的。而且跟品牌商一家家的談合作，草根電商實力太弱，很難談出其想要的結(jié)果。對于品牌商而言，小網(wǎng)店保證金難收，加上店的數(shù)量太多，很難進行一對一的深度談判與有效管理。
針對這一行業(yè)痛點，云南省茶葉電子商務(wù)協(xié)會搭建品牌商與小網(wǎng)店深度對接的橋梁，一方面將小網(wǎng)店集中起來納入“云南茶葉電商創(chuàng)業(yè)園”中進行抱團創(chuàng)業(yè)。另一方面以協(xié)會的名義與十余家品牌企業(yè)達成深度合作，由這些品牌企業(yè)統(tǒng)一授權(quán)協(xié)會發(fā)展電商渠道分銷，入駐“云南茶葉電商創(chuàng)業(yè)園”的創(chuàng)業(yè)者只需交2萬元保證金，就可以合法經(jīng)營十余家品牌的產(chǎn)品，從而解決了品牌支持缺失的問題。
一站式專業(yè)服務(wù)下的低成本開店
“云南茶葉電商創(chuàng)業(yè)園”擁有政策支持、品牌支持、一站式專業(yè)服務(wù)支持，主要服務(wù)小微電商，包括才入行的創(chuàng)業(yè)者。
政策支持：云茶電商創(chuàng)業(yè)園是政府主導(dǎo)的一個“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”項目，有專項扶持資金、創(chuàng)業(yè)獎勵與低息貸款支持。創(chuàng)業(yè)園位于昆明市旁邊的安寧市區(qū)，建筑面積數(shù)千平方米，擁有統(tǒng)一裝修好的辦公室與辦公桌，創(chuàng)業(yè)者只需帶手提電腦與文件袋就可以辦公經(jīng)營，并享受園區(qū)提供的一站式專業(yè)服務(wù)，從而實現(xiàn)輕松快速創(chuàng)業(yè)。
品牌支持：十余個一二線茶葉品牌授權(quán)，上千款產(chǎn)品組成強大的供應(yīng)鏈，讓創(chuàng)業(yè)者不再為好產(chǎn)品難找犯愁。
一站式專業(yè)運營服務(wù)支持：
維權(quán)+低租金提供經(jīng)營場所+創(chuàng)業(yè)融資+強大的產(chǎn)品供應(yīng)+物流配送+培訓(xùn)+咨詢+專業(yè)的店面文案+宣傳推廣
這九項專業(yè)服務(wù)中，重點談一下維權(quán)與店面文案。維權(quán)是指，目前電商運營環(huán)境越來越規(guī)范，消費者維權(quán)意識高漲，職業(yè)打假人越來越多，而且淘寶、天貓管理越來越嚴，處罰輕則警告罰款，重則關(guān)店，企業(yè)也在整頓電商市場，電商的從業(yè)者一方面要加強規(guī)則學(xué)習(xí)，不要違規(guī)操作，另一方面在遭遇規(guī)則誤判，或者處罰過嚴的情況下，云南省茶葉電子商務(wù)協(xié)會可出面幫助商家維權(quán)。
店面文案支持是指，淘寶開店的成本越來越高，很大程度上是文案處理工作需要一個專業(yè)團隊來進行造成的，其涉及到產(chǎn)品拍照、圖片處理、產(chǎn)品詳情頁的設(shè)計與文案等等工作，需要運營、文案、設(shè)計、攝影等不同專業(yè)人員來配合。創(chuàng)業(yè)園可以提供專業(yè)的店面文案支持，讓創(chuàng)業(yè)者專心賣好產(chǎn)品即可。
有了電商創(chuàng)業(yè)園的強力支持，也就是對燒錢的淘寶、天貓模式再定義，讓殘酷的淘寶、天貓變得溫情脈脈，讓低成本快速創(chuàng)業(yè)變?yōu)橐环N可能。想創(chuàng)業(yè)的親，還在等什么？
