但花無百日好，當下的普洱交易市場哀鴻遍野，一片慘淡。低迷的市場特征主要體現(xiàn)如下：銷售量大幅萎縮，產區(qū)原料價格大幅下調，存量中的中生代茶價格持續(xù)回調，即便如此，很多茶在價格大幅調低后都交易不出去，一句話，普洱茶市場失去流動性。十幾年來一直風光無限的普洱茶到底怎么了？近兩年來市場的萎靡不振極大打擊商家和投資者的信心，前途看似一片渺茫，難以預測。
究其緣由我想主要是內外兩方面原因造成，外因是受近期國家宏觀經(jīng)濟周期性影響導致，當前中國經(jīng)濟正處于一個結構大調整時期，經(jīng)濟發(fā)展開始減速，生產力過剩，市場消費出現(xiàn)暫時萎縮并直接導致各項投資趨向保守，其中包括對普洱茶的投資。當然這個外因不僅造成普洱茶市場低迷，也對整個中國茶市場都造成嚴重影響。
……
……
可見普洱茶雖然已發(fā)展多年，但這個行業(yè)實際仍然處于初級階段，它表現(xiàn)出以下幾個特征：大量新茶因茶價格偏高，轉化到位老茶歷史問題數(shù)量稀缺，價格區(qū)間已經(jīng)脫離大眾消費，小品牌次新茶逐漸轉化到位性價比高但不為所知，絕大部分終端市場對普洱茶認識一知半解，仍然處于拜師傅學喝普洱茶階段。
這些問題制約了普洱茶健康發(fā)展，普洱茶過去十幾年發(fā)展迅猛的同時也埋下很多隱患，當這些隱患積累到足夠大時，當宏觀經(jīng)濟出現(xiàn)問題時便引燃內患造成資金大量流失，使得今天普洱茶市場發(fā)展之路舉步維艱。
俗話說“不破不立”。普洱茶亟需一場由內到外脫胎換骨的徹底改變，變化后的普洱茶才能擺脫傳統(tǒng)經(jīng)營的積習，松開多年積累的桎梏健康成長。那么哪些改變有助普洱茶拋開積患重新煥發(fā)青春，走出新一輪行情呢？我認為以下幾點值得關注：
謀變之一：
普洱投資資金應該更多關注存放領域中的中茶，投資領域由新茶原料產地更多的轉到存茶重點所在區(qū)域。
市場永遠不缺機會，乏善可陳的舊路必將走向沒落。普洱市場當下出現(xiàn)的飽和不是消費市場的飽和而是存放投資市場的飽和，這是由大量新茶無序生產和市場過度炒作引發(fā)，實際上消費領域一直缺乏性價比高的中生代茶。因為長期不被重視，缺乏投資力度和通道建設，巨量陳茶與廣闊的消費市場之間出現(xiàn)嚴重堵塞，一旦解決這個問題，勢必產生普洱發(fā)展途上又一個巨大機會。
謀變之二：
品牌推廣多樣化，擺脫過往單一的“產地建廠-生產新茶-建立品牌”的僵化模式。
……
謀變之三：
發(fā)展大型專業(yè)普洱茶倉儲商。
……
謀變之四：
建立專業(yè)化的老茶交易中心和老茶價值評估體系，增加老茶交易專業(yè)度，降低老茶交易風險。
……
謀變之五：
出現(xiàn)更多專業(yè)化的普洱茶中間服務商。
……
謀變之六：
普洱茶的二次拼配。
……
謀變之七：
電商大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)普洱茶商亟需轉型。
……
綜上所述，當普洱茶能以最少的環(huán)節(jié)由新茶走向專業(yè)存放者和收藏家領域，就能減少長期存放普洱茶的風險，降低成本，最終以更優(yōu)惠的價格出現(xiàn)在終端領域。當專業(yè)化的普洱茶認證體系建立后，大量存放中的中生代茶就能通暢地流入終端市場消耗，當專業(yè)化的普洱茶服務商大量出現(xiàn)后，就能解決普洱茶長期占用大量資金的問題，能有效的盤活普洱茶資金，讓投資普洱茶的資金流動性加快。
總之，普洱茶發(fā)展至今，由于過往慣性陳舊的營銷方式，由于過于依賴炒作增加市場熱度而邁入擊鼓傳花的怪圈，普洱茶行業(yè)已經(jīng)積重難返，不徹底革新、謀變，會使得普洱茶發(fā)展之路越走越窄，當然上述只是普洱未來之路亟需改變諸多之一，希望有更多更好的思路能讓普洱茶未來發(fā)展一路充滿陽光，更加通暢。
全文詳見《普洱》雜志2015年10月刊。
