做電商不是目的，追求利潤(rùn)才是。電商平臺(tái)雖然為絕大部分人省去了諸如房租、人工、水電上面的部分支出。但是并不意味著省去的錢(qián)成為收益進(jìn)入商家的口袋，相反要想通過(guò)電商平臺(tái)賺到錢(qián)，除去這部分省下來(lái)的支出商家還需要額外增加一筆去做宣傳。
電商市場(chǎng)與線下市場(chǎng)有很大不同：線下商家的分布呈紡錘型，特別賺錢(qián)與賺不到錢(qián)的都是少數(shù)，大部分商家處于中間層。電商則截然相反，要么賺錢(qián)特別多、要么幾乎賺不到錢(qián)。所以既然選擇了電商，那就要做最賺錢(qián)的一類(lèi)，不要去當(dāng)別人的陪襯。今天要說(shuō)的就是電商賺錢(qián)三要素：
1.人脈建設(shè)
淘寶小二的出現(xiàn)將小二這個(gè)存在了幾千年的職業(yè)的社會(huì)地位一下子提升了數(shù)倍。以前每到下班點(diǎn)，停在阿里公司門(mén)口的豪車(chē)能將阿里圍個(gè)水泄不通。這些豪車(chē)等待的對(duì)象則是每一位在阿里就職的淘寶小二，請(qǐng)小二吃喝玩樂(lè)，送小二現(xiàn)金豪禮是幾年前想在電商快速賺錢(qián)的最佳策略。隨著阿里的上市以及阿里內(nèi)部反腐效率的提高，這樣的景象已然不再。但跟淘寶小二保持良好的合作關(guān)系，是每一個(gè)電商都必須要做到的事情。未來(lái)大型電商平臺(tái)肯定不止淘寶一家，平臺(tái)與平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可避免。作為平臺(tái)的所有者一定會(huì)與自己關(guān)系最親密的商家建立戰(zhàn)略同盟，淘寶小二則作為樞紐承擔(dān)互相聯(lián)絡(luò)的任務(wù)，與淘寶小二關(guān)系的遠(yuǎn)近程度從根本上決定未來(lái)與電商高層的關(guān)系。
2.產(chǎn)品定位
電商的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)市場(chǎng)的意義，傳統(tǒng)市場(chǎng)通常都是先生產(chǎn)，再經(jīng)過(guò)渠道，最后才是銷(xiāo)售。銜接的過(guò)程往往是復(fù)雜且緩慢的。電商則可以做到快速設(shè)計(jì)、快速生產(chǎn)從而去銜接快速銷(xiāo)售。對(duì)于普洱茶行業(yè)而言，要想在電商平臺(tái)為普洱茶爭(zhēng)得一席之地，首先就要改變普洱茶低下的生產(chǎn)效率。傳統(tǒng)茶企往往一個(gè)月只推出一款到2款產(chǎn)品，而且都是產(chǎn)品都是全部生產(chǎn)完以后才上市銷(xiāo)售。在電商平臺(tái)則需要在一個(gè)非常短的時(shí)間內(nèi)，完成新品的設(shè)計(jì)到加工。將少量樣品通過(guò)平臺(tái)投放市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的反饋在最短的時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品。與傳統(tǒng)市場(chǎng)相比，茶企在電商平臺(tái)中應(yīng)該保有比較多的原料而不是成品。
3.社交網(wǎng)絡(luò)
普洱茶是一種很需要口碑來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)的產(chǎn)品?？诒枰鄳?yīng)的傳播媒介去推廣宣傳。以前人們交流普洱茶需要去茶莊、茶社或者品茗會(huì)。互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，使很多人在喝過(guò)同一款之后，在一個(gè)人數(shù)相對(duì)眾多的社交網(wǎng)絡(luò)中交流。作為電商應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到社交網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，讓自己的好產(chǎn)品做到范圍內(nèi)被認(rèn)可，通過(guò)一個(gè)普洱茶圈子去影響圈子周?chē)娜?，從而?shí)現(xiàn)產(chǎn)品知名度的提升。這也是為什么我說(shuō)要把省去的花費(fèi)花在另外的地方，社交網(wǎng)絡(luò)就是使用這筆錢(qián)的地方。廣告做的再好，品牌說(shuō)的再響都趕不上良好口碑的影響力。
