如果拋開這兩年政策的影響，只考慮市場變化，那2013-2014年普洱市場的紅利都是井噴式，爆發(fā)式的。大益、雨林、今大福、福今、合和昌、潤元昌、陳升號等一些品牌的快速溢價(jià)，為普洱茶參與者帶來的豐厚利潤，也就是普洱市場的風(fēng)口。如果前兩年你沒有搭上車，隨著時(shí)間的推移，這些風(fēng)口也都基本關(guān)閉了，剩下稍微好賺錢的機(jī)會基本都是強(qiáng)運(yùn)營項(xiàng)目。
什么叫強(qiáng)運(yùn)營項(xiàng)目？有大資金、大數(shù)據(jù)、精英團(tuán)隊(duì)的平臺型運(yùn)營項(xiàng)目。項(xiàng)目的成功不是你有什么點(diǎn)子或者模式，而是取決于運(yùn)營能力。茶葉市場這樣的農(nóng)副產(chǎn)品初級市場，所有的模式都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于互聯(lián)網(wǎng)，都能在其他成熟行業(yè)的早起發(fā)展階段找到模板。2013年你隨便進(jìn)貨，今天進(jìn)明天賣，一手交易500件，很輕松就能撈個(gè)幾十萬，當(dāng)時(shí)你進(jìn)入的唯一門檻就是資金，而現(xiàn)在必須是有經(jīng)驗(yàn)和有運(yùn)營能力的團(tuán)隊(duì)挑對品種，找對出貨渠道才能盈利，一般找不到方向的已經(jīng)不敢或者已經(jīng)被捆得出不了手，只能慢慢放棄利潤了。
坦白的說這一波的普洱財(cái)富潮是非常珍貴的，因?yàn)檫@一波和之前的普洱市場發(fā)展是很不一樣的，這一波里面賺錢的普洱新人更多，他不像之前的市場發(fā)展是因?yàn)闀r(shí)代進(jìn)步人民的物質(zhì)需求增長造成的。在之前你說有人在芳村茶葉批發(fā)市場，年收入幾百萬，那都是在改革開放初期就進(jìn)入市場，有強(qiáng)大的人脈資源，他們在前期經(jīng)歷了大量的積累，屬于穩(wěn)健性盈利，有沒有這一波其實(shí)都不會影響其發(fā)展?？焖俚钠放埔鐑r(jià)顯現(xiàn)給芳村無數(shù)趕潮的年輕人淘得了第一桶金，讓你不得不感嘆，2013-2014年是美好的時(shí)代，任何努力的人都不會被辜負(fù)。
遺憾的是，這一波已經(jīng)過了，閉著眼睛賺錢的機(jī)會越來越少了，隨便買點(diǎn)貨過幾天等著別人拿錢來拖走的日子一去不復(fù)返了，手里有貨的人比手里有錢的人更加著急了，貨不是那么好走了，而花錢還是一如既往的快，房租店租并沒有下降。2015年7月普洱茶的銷售進(jìn)入一個(gè)全面下滑的時(shí)代，很多的店家開始辭退小弟，自己干起調(diào)貨和銷售的事情，以壓縮成本實(shí)現(xiàn)盈利。事實(shí)上2014年下半年我已經(jīng)意識到普洱流通的利潤會越來越低，而且很快會出現(xiàn)大面積退潮。當(dāng)時(shí)我和茶道仁心的掌柜聊天，他們的主營業(yè)務(wù)已經(jīng)由大益普洱茶交易全面轉(zhuǎn)變?yōu)槎€中期茶的收購和批發(fā)，取得了不錯(cuò)的業(yè)績增長，并且當(dāng)時(shí)就開始策劃拿下一個(gè)芳村最大的檔口成立陳茶匯中期茶交易平臺。這對我來說是一個(gè)很有價(jià)值的信息，說明這一波產(chǎn)品溢價(jià)流通已經(jīng)在走向結(jié)束，并且開始回歸于傳統(tǒng)批發(fā)銷售模式，紅利、風(fēng)口、機(jī)遇重新回到了資源型市場，盈利靠的是產(chǎn)品、人脈、渠道、團(tuán)隊(duì)等綜合體的運(yùn)營，而不是簡單的依靠品牌產(chǎn)品溢價(jià)賺取利潤了。
2015年的茶商能不能賺到錢靠的不再是敢不敢大膽進(jìn)貨，賺取品牌溢價(jià)之后還能不能活下去，最后還是取決于你是否有能力進(jìn)行銷售了（其實(shí)很多人在賺錢溢價(jià)之后沒有出手，這是非常尷尬的事情）。如果你被2013-2014的繁榮所迷惑，覺得自己的人生就該這么成功，那么現(xiàn)在門可羅雀，一天做不了幾單的時(shí)候，可能就需要重新審視一下，前兩年的賺錢到底是時(shí)代帶來的還是自己的能力帶來的。
風(fēng)口上的市場紅利往往來得快，退得更快，這里面能夠全身而退的人少之又少，實(shí)用主義下的銷售型盈利最終會成為茶葉市場穩(wěn)定下來的主導(dǎo)力量。普洱市場的暴漲，這么大一個(gè)風(fēng)口，惠及的人甚至都覆蓋到茶葉周邊，想想你周圍有這種機(jī)會的時(shí)代，真的是很少的，如果真的是想要拿什么來比擬的話，我想應(yīng)該是2015年的股市吧！只是股市更加成熟，漲潮退潮速度更快，2013年-2014年的普洱市場就是2015年上半年的股市，你想不賺錢是很難的，因?yàn)槟闼械娜ψ佣荚谡務(wù)摴善保?013年2014年做普洱茶沒賺到錢也是很難的，但風(fēng)口過去的2015年做普洱茶會更難，因?yàn)樗泻觅嶅X的機(jī)會都已經(jīng)過去了，接下來是職業(yè)選手ＰＫ的時(shí)代了。
（歡迎關(guān)注我們，下期發(fā)布：普洱風(fēng)口已過，前兩年做茶沒賺錢的，接下來怎么辦（下））
