八月末，酷暑盡，可知秋來否？八月八立秋了，不知不覺這一年的春夏就這么悄然過去了。中秋將至，普洱茶行業(yè)也迎來一輪新的機(jī)遇，對于很多普洱茶行業(yè)以及整個(gè)茶行業(yè)來說，中秋是一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，往往中秋之前一個(gè)月，茶葉行業(yè)就會逐漸開始迎來一年之中最旺的時(shí)刻，許多茶莊在中秋的生意甚至能占到全年的三分之一。出于節(jié)日對市場的影響，八月許多茶企針對即將到來的抗戰(zhàn)勝利紀(jì)念日和中秋節(jié)推出了關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，茶企活躍市場交易氛圍也略有回升，普洱茶市場整體似乎有回暖跡象。
秋茶臨近，茶企需求少，原料交易不活躍
八月已到立秋，秋茶將至而夏茶的存貨仍然很多，在這個(gè)時(shí)間段，茶企對于原料的需求也大大減少，除了大益以外基本沒有其他茶企仍在收料，今年的夏茶跌幅也不明顯，僅為10%左右，這也導(dǎo)致部分打算低位囤入一些夏茶原料的茶企并未出手。整體上上來說，八月茶山原料的交易情況冷清，各產(chǎn)區(qū)交易量都不大，其中包括知名山如頭老班章、新班章、老曼峨等，且原料價(jià)格呈向下趨勢，存貨充足。相對較高價(jià)的原料交易主要集中在勐宋茶區(qū)的大樹茶，不過平均價(jià)格也才去到約130元/公斤左右。從勐海最著名的布朗山茶區(qū)來看，便宜茶和跌幅巨大的茶是八月原料市場的交易熱點(diǎn)。
交易氛圍活躍，部分產(chǎn)品回升，生熟地位調(diào)整
8月份大益?zhèn)髌娴纳鲜?，讓較為沉寂的芳村普洱茶市場微起漣漪，像在平靜的湖面投下一顆石子，大益可能也意識需要作出改變，一紙通文規(guī)定渠道不能低于6600元/件出貨，讓這款茶一夜之間經(jīng)歷了從5750~6300元/件的市場價(jià)波動(dòng)。然而，短暫的上升幅度曇花一現(xiàn)又開始回落，很快這個(gè)價(jià)格就守不住了。不過再這樣的帶動(dòng)下，芳村的市場有了一絲回轉(zhuǎn)的跡象，較7月、8月初，孔雀、傳世，小馬，7542這些新茶價(jià)格都有小幅度200~300元的提升，芳村市場交易氛圍也更為活躍。相對來說，大益中老期茶價(jià)格波動(dòng)都不大。而對于高端普洱茶市場來說，雨林在8月份出了一款長風(fēng)青餅，26000左右的配貨價(jià)，一度市場價(jià)最高達(dá)到近27000，現(xiàn)如今回落到26300左右。就今年整體來說，高端普洱茶品牌有一個(gè)很明顯的變化，就是新品生熟茶的比例調(diào)整，熟茶推出的頻率明顯高了許多，單就8月份來看，福今推出一款特制精品熟茶，柏聯(lián)推出景邁山熟茶，合和昌推出玉韻熟茶，潤元昌繼民族系列熟茶后這個(gè)月又推出一款宮廷雅韻熟餅。這樣高頻密集的熟茶新品上市在往年是很少見的，不少高端品牌把熟茶作為今年的戰(zhàn)略核心，其中潤元昌更是在今年初就提出了2015熟茶年的概念，并表示將堅(jiān)持全線熟茶產(chǎn)品均采用春茶發(fā)酵，從年初開始幾乎每月都有新品熟茶上市。高端生茶的收藏市場持續(xù)不振，而精品熟茶的消費(fèi)市場逐漸崛起，這也是今年普洱茶行業(yè)發(fā)展的大趨勢。
微創(chuàng)新貼近需求，產(chǎn)品多元化發(fā)展
九月即將迎來兩個(gè)重要的日子，一個(gè)是抗戰(zhàn)70周年勝利紀(jì)念日，另一個(gè)就是中秋節(jié)。普洱茶作為一個(gè)本身就具有收藏價(jià)值的產(chǎn)品，人們常常賦予它很多文化屬性和紀(jì)念意義，建廠紀(jì)念餅、生肖紀(jì)念餅，市場早已有不少類似的“紀(jì)念系列”且一直都是收藏市場里常勝將軍。恰逢此次抗戰(zhàn)勝利70周年紀(jì)念日，大益下關(guān)兩大知名企業(yè)紛紛推出自己的主打產(chǎn)品，大益推出"中美抗戰(zhàn)英雄紀(jì)念茶系列，“大益?zhèn)髌?rdquo;和“飛虎傳奇”一生一熟兩款茶品組合，打出了“國茶史詩，頂級封藏”的口號；下關(guān)推出“一款見證抗戰(zhàn)史詩、彌漫茶馬古道陳香、愛我中華的摯愛鐵餅——中華鐵餅生茶。”作為兩家歷史悠久的普洱茶企，能夠抓住抗戰(zhàn)勝利紀(jì)念日這一熱點(diǎn)推出既符合自己品牌形象又迎合市場需求的產(chǎn)品，這一招的確漂亮。中秋歷來也是普洱茶行業(yè)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，八月不少茶企已經(jīng)在中秋禮茶上開始預(yù)熱。潤元昌這個(gè)月除了推出三款名山純料系列和一款宮廷雅韻熟茶的常規(guī)產(chǎn)品外還推出了一款野生古樹紅茶，另一款陳皮普洱也在醞釀上市，這樣的產(chǎn)品頻率在行情不景氣的市場環(huán)境下是少見的，而且推出的產(chǎn)品類型豐富，既有有禮品型紅茶又有常規(guī)熟茶還有潤元昌少有名山純料系列，豐富的產(chǎn)品類型是為了滿足市場上日趨多元化的消費(fèi)需求，貼近市場熱點(diǎn)制定針對性的產(chǎn)品方案和營銷策略，走多元化產(chǎn)品路線是未來茶企發(fā)展的大方向。
從產(chǎn)品到營銷，逆市發(fā)展需要更多的創(chuàng)新思維
今年整個(gè)普洱茶行業(yè)發(fā)展速度看起來比較艱難，跟前些年如日中天的狀態(tài)差別很大，其實(shí)是行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)理性的調(diào)整期，而我們要看到的是普洱茶在當(dāng)下茶葉消費(fèi)環(huán)境里的知名度已與前些年不可同日而語。價(jià)格回歸實(shí)際，品牌重新洗牌，與其說這是一次普洱茶發(fā)展道路上的受挫，倒不如把它當(dāng)做是一次機(jī)遇，一種挖掘更多潛在消費(fèi)者的機(jī)會。在市場遇到阻礙時(shí)，茶企才會有更多動(dòng)力去推廣產(chǎn)品，營銷造勢，創(chuàng)新發(fā)展，這也是對整個(gè)普洱茶行業(yè)的推廣，讓更多以前沒有接觸過普洱茶的人了解甚至喜歡上普洱茶，不斷提升全國知名度，擴(kuò)大消費(fèi)的市場。
