整個六七月份，各大品牌出貨的頻率也在放低，大益甚至在七月份沒有任何新產(chǎn)品出貨。不過至此，普洱茶的價格也被幾大品牌徹底拉低身姿，迎頭直上的下關(guān)悶頭悶?zāi)X的挨了一棒，遭遇滑鐵盧的大益為降低身姿的領(lǐng)頭羊，帶頭將其產(chǎn)品從配貨價拉低了將近一半。其實我們想想13年大益配貨價上漲了多少？其實也就是一倍。之所以到現(xiàn)在產(chǎn)品還這么蕭條，是因為之前投資市場將大益的產(chǎn)品炒作的太多火，以至于很多茶商還是無法接受。從理性上來說當(dāng)前的普洱茶市場已經(jīng)回到了剛開始瘋狂的起點，不管你信或者不信。
最近兩天比較鬧心的是出自勐海某官方的一些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)稱勐海茶廠出貨量2600噸。我不是來找茬的，只是來給大家看一個事實。今年伊始，勐海茶廠實行了自由補貨制度，也就是說經(jīng)銷商專營店可以自行選擇是否配補貨。而且大益的出貨產(chǎn)品都是大家有目共睹的哦。粗略計算的話，差不多也就2000噸上下，何來2600噸？而且以熟茶居多。除非官方生產(chǎn)2600噸，也就是說有幾百噸產(chǎn)品是沒有出貨或者出貨產(chǎn)品沒有要貨的。
那么問題來了，這么慘淡的行情下大益下半年還會持之以恒的這么眼睜睜的看著行情慘淡下去嗎，我覺得不會。上半年至此，大益專營店差不多已經(jīng)關(guān)了20%左右，但是我們都知道大益體系內(nèi)的蛀蟲可不止20%。對這么大一個體系來說能大規(guī)模的自斷手腳，說明到現(xiàn)在為止的局面，其還是做好心理準(zhǔn)備的。不過后期能否保住老本這可就難說了，這是后話。
不過我認(rèn)為大益當(dāng)前關(guān)店已經(jīng)到了一個節(jié)點，大益之前之所以將嘉年華特地從11月份改到十月中旬說明其也有著一定的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，不然這么大一個活動肯定不會這么輕易的改變時間。之前本人也發(fā)過一個對大益的設(shè)想，里面提到大益在上半年大量的發(fā)熟茶，然后會在秋季出某些精品生茶來刺激市場的設(shè)想。本人覺得這個可能性比較大，甚至有可能打破以前大益每年固定兩波火熱的局勢，今年轉(zhuǎn)型成三波或者四波，中秋茶？嘉年華？茶博會還是生肖茶？當(dāng)然一般情況下生肖茶已經(jīng)屬于大益體系下一年的計劃了，不過本人還是喜歡加到當(dāng)年。至于這個時間節(jié)點，產(chǎn)品或者這個量我們就等著看吧。
近期有很多人問，再如此低迷行情下如何去做準(zhǔn)備？其實我覺得很簡單，就這么一波行情以后，很多茶企的人員流失嚴(yán)重，當(dāng)前最主要的還是以人為本，當(dāng)然這也要是在保證其能維持正常生產(chǎn)的情況下。在留住主要人才的同時培養(yǎng)自身體系中獨特的存在，這點我覺得是茶行業(yè)中小企業(yè)的優(yōu)勢，在比較大的企業(yè)中一般情況下都存在“老頭排斥狂生”的狀況，一般情況都不允許新觀點出現(xiàn)，很大程度上還是在于當(dāng)前茶企都在以老制度老員工為軸進行運轉(zhuǎn)。
老一輩為了保住自身位置和利益肯定會有所顧忌，這是當(dāng)前老茶企的弊病，也算是新品牌和新企業(yè)的一次挑戰(zhàn)，當(dāng)然了，挑戰(zhàn)也會帶來機遇。別以為當(dāng)前這些85后還年輕，其實你想想你自己在那個年紀(jì)的時候在干嘛？所以說白了很多企業(yè)不敢用新人就是被自己的陳舊觀念和不自信給綁架了。該放下的時候就要放下，該放權(quán)的時候也要放權(quán)，不然你遲早會落伍，沒有后悔藥吃。
當(dāng)前存活下來的多以老實本分的茶企為主。除了幾個大一點的品牌外，其他品牌，一般消費者基本不了解。這時候就是一個節(jié)點，要在彎道逆襲的茶企就應(yīng)該注意了，之所以你還能完好的存在說明你產(chǎn)品質(zhì)量還屬于OK的。但是如此低迷的行情大品牌不想砸錢激波，小品牌這時候就要慢慢的將“牌子營銷”帶入自身的戰(zhàn)略中了。別以為品牌都是虛的，關(guān)鍵時候還是要看品牌，其帶來的無形資產(chǎn)是無法用金錢來衡量的，所以這點必須要注意。還有在品牌推廣的時候切記不要“撒胡椒面”，盡量做好以點去戳面，這會帶來你意想不到的結(jié)果。
說了這么多，其實還是想給大家?guī)硪稽c信心，當(dāng)前的茶市這么低迷有多方面的原因，不是一家企業(yè)或者一個系統(tǒng)的人帶來的，所以誰也不要抱怨誰。最好別抱怨，還是在當(dāng)下來做出點什么彌補吧。大家都期待，我們這些茶行業(yè)的觀察者更期待，我們會站在獨立的角度去看待你們帶給整個茶行業(yè)的變革和美好。
