只要想明白如果大益不走低價(jià)路線市場會(huì)怎樣就很容易解答這個(gè)問題。一款健康的普洱茶產(chǎn)品應(yīng)該能夠同時(shí)滿足新茶、中期茶、老茶的市場需求。反饋到銷售上則是上市前2年銷售全部產(chǎn)品的60%，3-5年銷售全部產(chǎn)品的30%，5年以后銷售產(chǎn)品的10%。只有這樣才能保證一款普洱茶進(jìn)入中期茶，再從中期茶到老茶有穩(wěn)定的增值。
我們來看大益最經(jīng)典的生茶7542，按照現(xiàn)在大益經(jīng)銷商的規(guī)模每批7542的總配貨量大約在1萬件上下，按照每件茶有28片計(jì)算，一批7542的總貨量大約有28萬片。這就要求整個(gè)大益經(jīng)銷商體系在一批7542上市后的2年里銷售出去16.8萬片。這里要注意一下，7542作為大益最常規(guī)的產(chǎn)品，基本每年都有1~2個(gè)批次的產(chǎn)品。所以這16.8萬片茶實(shí)際銷售的時(shí)間算起來也就1年不到。據(jù)圈內(nèi)的一個(gè)行家統(tǒng)計(jì)，大益的7542每月零售出貨量（茶客買回去消耗）大約在5000片左右，這還是加入電商平臺(tái)的出貨量。換句話說，每配貨這樣一批產(chǎn)品，就有1萬片躺在倉庫中，消耗茶商的資金。
這樣的情況如果長期存在對(duì)于整個(gè)大益市場而言就好比形成了一個(gè)堰塞湖，如果不對(duì)過盈的庫存加以釋放等到湖水張滿的一天，大益茶體系這個(gè)堤壩就會(huì)垮塌。降價(jià)促銷最有利于降低庫存，在一定范圍內(nèi)商品價(jià)格下跌就會(huì)使銷量上漲這是早已被證明的道理。到這里，大家應(yīng)該能明白為什么大益現(xiàn)在走低價(jià)路線了？
