普洱茶投資分析：如何去分析一款茶的市場(chǎng)表現(xiàn)

　　如果我在文章的開(kāi)頭說(shuō)XXX茶近期的市場(chǎng)表現(xiàn)不錯(cuò)，大家可以考慮入手，恐怕有不少人會(huì)覺(jué)得我是在給這樣一款茶做宣傳打廣告。所以今天我要告訴大家的是，如何從市場(chǎng)本身去分析一款茶的好壞。

 

　　在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下一款產(chǎn)品能否成功大致受到三方面的制約：1.產(chǎn)品廣告的投放力度以及覆蓋人群。2.產(chǎn)品體驗(yàn)裝的派發(fā)力度以及活動(dòng)的新穎程度。3.電商平臺(tái)的熱度。

 

 

　　對(duì)于非普及類型的產(chǎn)品在前期的廣告投放上不需要走大范圍的投放路線。這個(gè)大范圍主要是從一個(gè)媒體的受眾上看喜歡喝普洱茶的人占總?cè)巳旱陌俜直?。但凡擁有龐大人群的媒體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往很高，但是對(duì)于茶企而言，其中大部分人僅僅是看客。對(duì)于一款品飲級(jí)的普洱茶來(lái)說(shuō)，消費(fèi)人群稀少是很難改變的事實(shí)。換言之茶企在投放廣告上面一方面要盡可能多的在擁有茶客數(shù)量較多的平臺(tái)上進(jìn)行密集投放，另一方面盡量不要去做新聞聯(lián)播前準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)式的投放。

 

 

　　哪怕市場(chǎng)再低迷，派茶作為茶企營(yíng)銷手段之一已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)。除非以后有辦法不用派茶就能讓茶客體驗(yàn)到茶的品質(zhì)。派茶已經(jīng)從過(guò)去的選擇題變成現(xiàn)代營(yíng)銷的論述題了，茶應(yīng)該派多少？派給哪些人？派茶活動(dòng)應(yīng)該怎么搞？這才是現(xiàn)在想要做好一款產(chǎn)品需要考慮的事情而不是要不要派茶。派茶的數(shù)量決定活動(dòng)參與者的積極性，派茶活動(dòng)是否新穎決定活動(dòng)參與者的轉(zhuǎn)發(fā)熱情。這都直接關(guān)系到產(chǎn)品最終覆蓋的消費(fèi)人群。

 

 

　　對(duì)于品鑒級(jí)的普洱茶來(lái)說(shuō)，很少有懂茶的人通過(guò)電商去搜這樣的產(chǎn)品。比如在淘寶直接搜“古樹(shù)茶”，通常情況下得到的都是掛有“古樹(shù)茶”名字的臺(tái)地茶。但是電商還有一個(gè)最重要功能---便捷。有了電商的存在，茶客們?cè)僖膊恍枰罄线h(yuǎn)的跑去茶莊老板那里去提貨，鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)同城快遞送到家。當(dāng)這樣的習(xí)慣成為一種趨勢(shì)，茶客在購(gòu)買茶的過(guò)程中所留下的痕跡將為我們研究市場(chǎng)提供最真實(shí)的證據(jù)。

 

　　在六月的普洱茶熱銷產(chǎn)品市場(chǎng)排行榜中，很多人對(duì)于潤(rùn)元昌的大美之春上榜表示意外。但是縱觀大美之春的種種，無(wú)論是宣傳的密集程度還是茶樣派贈(zèng)的力度都是市場(chǎng)上其他同類產(chǎn)品所無(wú)法企及的，而且派贈(zèng)的茶樣也從小鐵盒變?yōu)樾〔韫?。至于市?chǎng)表現(xiàn)，只要我們?cè)谔詫毸阉?ldquo;潤(rùn)元昌”，然后按照銷量排列，這時(shí)候再對(duì)比其他品牌的相關(guān)產(chǎn)品，結(jié)果一目了然。