大益，這個行業(yè)以前的絕對領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)在也慢慢地暴露出種種問題了。
今年伊始，大益一改往年趨勢，頻頻拋出平價產(chǎn)品，而且產(chǎn)品名稱五花八門。相對于13、14這兩年出來的高配貨價茶品來說這些茶真的可謂是讓消費(fèi)者流口水啊，可是呢很多消費(fèi)者不會看到這些茶，有的看到了的還是被專營店“高價化”的。所謂的官方建議零售價僅僅成為一陣風(fēng)，刮過之后沒有留下任何痕跡。更多的專營店將今年的產(chǎn)品雪藏，等到之前那些老五樣出的差不多了再去沖擊市場。而且很多喜歡熟茶的人覺得紅玉比7572好喝，但是價格確是7572的一半，可謂是很好的性價比。但是你去市場上卻很難尋覓，究其原因，還不是大益自己的專營店雪藏了，就因?yàn)槟承┊a(chǎn)品阻礙了13、14產(chǎn)品的零售。說到這里我就很好奇大益的定價機(jī)制了，會不會是幾個領(lǐng)導(dǎo)坐在一起喝喝茶聊著下一批要出什么茶，然后依照著行情和概念幾個高層直接定價呢。由于大益一直以來原料回收的成本大家都心里有數(shù)，但是其產(chǎn)品價格牽扯所謂的其他成本消費(fèi)者和專營店卻一無所知，其配貨價之亂真不像是一個大品牌該有的現(xiàn)象，悲哉。
大益現(xiàn)在配貨價行內(nèi)人都清楚，如果能將配貨價改為零售價也許會更好。相對以往今年的產(chǎn)品由于官方建議零售價使得利潤率更低，（很多的店由于13、14年行情火爆升級店面，導(dǎo)致房租水電暴漲）所以專營店還停留在寧可不管整個產(chǎn)品價格體系的穩(wěn)定也要將自己單餅的零售價整體提高的階段，我們想想其實(shí)誰最受傷呢，其實(shí)還是專營店。大益的茶依然可以出去，不過到了專營店手里由于各家店價格不同也就間接地改變了依靠服務(wù)和商圈進(jìn)行競爭的前提。當(dāng)一個客戶進(jìn)來看到你這個價格的時候已經(jīng)將你這個店排除在外了，但是注意不是大益茶哦。所以要想真正的做到以服務(wù)和商圈為競爭核心，務(wù)必要落實(shí)大致統(tǒng)一的價格體系，而且要強(qiáng)力執(zhí)行。至于13、14的產(chǎn)品，如果專營店有資金運(yùn)轉(zhuǎn)能力就可以再放兩年，等到整個行情好起來再講這些產(chǎn)品拿出來，這點(diǎn)是基于其品質(zhì)有保證的前提下。
再來說品牌推廣，這也是一個很重要的弊端。我在街上常常見到大益專營店做相關(guān)活動，不過當(dāng)我問及是都廠家會給與補(bǔ)助的時候那些店員都嗤之以鼻，而且在行情如此低靡的當(dāng)下，可見大益已經(jīng)做到了讓專營店痛恨，并且落下了“小氣廠家”的名聲。而且有次我推薦我朋友去買大益專營店買大益茶的時候，我朋友說大益專營店的人買了茶送了他一個茶針最后跟她她說這些茶針茶具也是他們自己買的，聽完之后我瞬間覺得大益對他們的專營店后期服務(wù)真的不行。雖然說大益并沒有像其他連鎖模式一樣收取加盟費(fèi)，但是后期服務(wù)竟然如此寒磣也難怪行情不好的時候?qū)I店各種冷眼相對。今年大益的口號是“維護(hù)渠道”，其實(shí)我認(rèn)為大益更應(yīng)該做的是對于其專營店的后期服務(wù)和自身的品牌推廣，別什么都下發(fā)給專營店去做推廣，而且在行情不好的時候有多少人想花錢的呢。在行情好的時候?qū)I店幾乎處于搶錢階段，能拿到貨就什么都做?，F(xiàn)在的市場萎靡，其實(shí)這些品牌推廣更應(yīng)該以公司名義去做。在品牌推廣和宣傳上，大益需要做的還有很多。
正因?yàn)榇笠嬗羞@么多缺點(diǎn)，所以我也才對其有著期待，我期待著當(dāng)下次行情好的時候大益不再是現(xiàn)在這個大益，也看好它能成為真正具有話語權(quán)的中國茶業(yè)品牌。
