坑五：廣東，必爭(zhēng)之地，成敗之間誰與爭(zhēng)鋒
寫這篇文章時(shí)，曾把文章的框架給朋友看看，一位朋友提醒我這個(gè)標(biāo)題可能會(huì)引起反感，我說不必?fù)?dān)心，因?yàn)槭聦?shí)也是如此，廣東，是一個(gè)普洱茶品牌必須面對(duì)的市場(chǎng)，營銷界那句俗話，得北上廣深者得天下，在普洱茶這個(gè)行業(yè)里，流傳著的那句話卻是，得廣東者得天下，不管你信不信，反正我在廣東聽過很多人如是說，一個(gè)普洱茶的品牌只有在廣東站住腳跟了，才有可能在北方市場(chǎng)發(fā)展起來，顯然，不管是品牌量、店面量，還是倉儲(chǔ)量、消耗量，廣東都是最大的，每年的廣州茶博會(huì)又是大多數(shù)茶商和品牌都會(huì)參加的，各個(gè)品牌的最新動(dòng)態(tài)都會(huì)在這里得到反饋，各大品牌的大貨都會(huì)通過廣東這個(gè)市場(chǎng)流通。
作為一個(gè)新品牌當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過在這塊戰(zhàn)場(chǎng)上展示下自己，這里不僅成了孵化地，同樣也變成了牢籠，為什么會(huì)成為孵化器，看看近五年內(nèi)迅速發(fā)展起來的品牌便知一二，而當(dāng)跑馬拉松時(shí)，總有人拿不到第一，只能比上不足比下有余時(shí)，這里就成了牢籠。其實(shí)，類似的市場(chǎng)特征，在其他行業(yè)同樣也存在，白色家電的核心市場(chǎng)華東地區(qū)，諸如空調(diào)這類產(chǎn)品，在華東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，比普洱茶市場(chǎng)還要?dú)埧?，核心市?chǎng)往往都具備這樣的特征。
顯然，核心市場(chǎng)也有其運(yùn)作的規(guī)律，至于什么規(guī)律就得自己花點(diǎn)時(shí)間摸索了，一個(gè)品牌能否在這里站穩(wěn)腳跟，只在于能不能順勢(shì)而為，借力打力，同樣，核心市場(chǎng)并不是恒定不變的，萬一哪天出來第二個(gè)坑呢？為何這樣說，可以看看之前我寫的《存量消耗戰(zhàn)》。
坑六：炒作，這簡(jiǎn)單粗暴的市場(chǎng)策略，是不容易吃的葡萄
炒作，其實(shí)這個(gè)方法并不復(fù)雜，炒過股的都有過體會(huì)，當(dāng)大莊家（主要指大型券商）要對(duì)一只股票操盤前，一定會(huì)做幾件事情的準(zhǔn)備，一是和該股票持有公司提前溝通，二是提前建倉和流通的量，三是控制洗盤拉高的節(jié)點(diǎn)，如量比的走勢(shì)等，四是掌握出貨時(shí)機(jī)，比如拉高出貨，震蕩出貨等，五是借勢(shì)，一些股評(píng)家和媒體的宣傳。把股票換成普洱茶，操作手法基本雷同，只是沒有股票那么多花樣罷了，建倉、流通，時(shí)機(jī)，借勢(shì)便成了普洱茶炒作的四個(gè)基本要素，當(dāng)然，普洱茶里獨(dú)莊的很少，通常幫莊或混莊的比較多，大廠家也不會(huì)愿意看到誰獨(dú)莊，要獨(dú)莊也是廠家自己。
雖然看起來簡(jiǎn)單粗暴的手段，但并不是所有品牌都愿意嘗試或想去嘗試，畢竟大多數(shù)品牌只想安靜的賣賣茶。嚴(yán)格意義上來看，這算不上坑，只是因?yàn)檫@樣的運(yùn)作，是普洱茶市場(chǎng)里所有人都在關(guān)注的事情，當(dāng)過高的價(jià)格超出了理性消費(fèi)的范圍，還能在市場(chǎng)上分得一杯羹時(shí)，便會(huì)變得無法理解。
漲價(jià)是最簡(jiǎn)單最直接的產(chǎn)品增值的體現(xiàn)，適當(dāng)?shù)脑鲋刁w現(xiàn)的不僅是普洱茶的陳化價(jià)值，也是體現(xiàn)品牌品質(zhì)的表現(xiàn)，而不管是漲價(jià)或跌價(jià)，往往品牌在議價(jià)權(quán)上受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的干擾成份居多，普洱茶行業(yè)如此，其他行業(yè)也是如此，但市場(chǎng)告訴了我們，購買者也有議價(jià)權(quán)，剝離了購買者的議價(jià)權(quán)，那就真的掉進(jìn)這坑里了。
坑七：分家，逐漸成了品牌成名之后必演的話劇
當(dāng)品牌有了知名度和美譽(yù)度后，就開始出現(xiàn)了“分家”，這是這些年普洱茶市場(chǎng)發(fā)展過程中，常常上演的劇種，有家族式的分家，也有長期合作伙伴的分家，各自做各自的品牌，也不知是經(jīng)營理念的不同而分家，還是其他，在其他行業(yè)里也曾出現(xiàn)類似分家現(xiàn)象，但沒有普洱茶這么高頻次，我沒有經(jīng)歷過，所以不做任何的評(píng)論，只是好奇，分家后的新品牌能發(fā)展的更好嗎？
但不管如何，一個(gè)品牌的成功，最終靠還是團(tuán)隊(duì)，普洱茶本身就是個(gè)人才匱乏的行業(yè)，當(dāng)然，如果是戰(zhàn)略性的分品牌運(yùn)作，另當(dāng)別論，僅以目前分家后新創(chuàng)品牌的發(fā)展，顯然沒有這樣的意思。莫非真的如老輩人說，共貧窮易，共富貴難，品牌的升華雖然靠的是時(shí)間沉淀和堅(jiān)持不懈的努力，但守好這份品牌的，靠的還是最基礎(chǔ)的，合乎人性的公司治理結(jié)構(gòu)。
小結(jié)：還有一個(gè)坑八要寫，有關(guān)收原料的坑，我聽過很多朋友談?wù)撆c茶農(nóng)的斗智斗勇的種種故事，我沒有收料的經(jīng)歷，所以期望有過收料的朋友來補(bǔ)充完成，這樣就完整了。本文將一個(gè)普洱茶品牌所經(jīng)歷的種種問題以點(diǎn)帶面的闡述出來，以供大家參考，謝謝。
