在過(guò)去的30天里，合和昌的藍(lán)印在古樹茶市場(chǎng)上著實(shí)火爆了一把。藍(lán)印的熱銷也使很多合和昌的經(jīng)銷商再次看到了古樹茶市場(chǎng)的生機(jī)。在本月合和昌也是借著藍(lán)印的勢(shì)頭推出了第二款印級(jí)產(chǎn)品—黃印，這里就為大家解讀合和昌如何實(shí)現(xiàn)藍(lán)印與黃印的營(yíng)銷銜接。
產(chǎn)品本身質(zhì)量提升
在產(chǎn)品的品質(zhì)上，黃印是優(yōu)于藍(lán)印。無(wú)論是用料的選擇還是品飲的口感，黃印都高于藍(lán)印。這對(duì)于已經(jīng)入手藍(lán)印的茶客無(wú)疑是個(gè)巨大的誘惑，黃印的價(jià)格本身就比藍(lán)印高出少許，高出的部分基本都在茶客的承受范圍之內(nèi)，所以這就有點(diǎn)產(chǎn)品升級(jí)版的意思。同時(shí)合和昌的茶本來(lái)就適合收藏，有了藍(lán)印沒(méi)有黃印終歸是缺陷。所以黃印品質(zhì)的提升就會(huì)給消費(fèi)藍(lán)印的茶客帶來(lái)再次購(gòu)買的欲望。
線下與線上全線出擊
在藍(lán)印與黃印的產(chǎn)品宣傳上面，合和昌在線上線下的投入都達(dá)到了一個(gè)新的高度。以茶博會(huì)為例，合和昌踴躍參加沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的主要城市的茶博會(huì)。上海、青島、北京、天津、大連都是合和昌重點(diǎn)推廣的城市，從這些舉措不難看出合和昌已經(jīng)開始加大對(duì)北方市場(chǎng)的投入，現(xiàn)在廣東地區(qū)的銷售已經(jīng)趨于穩(wěn)定，這時(shí)候廣東外的市場(chǎng)每拓展一分就增加一分的收入，增加一定的品牌影響力。這樣既能宣傳品牌又能促進(jìn)這2款產(chǎn)品的銷售。
2款產(chǎn)品整體推廣
在產(chǎn)品的推廣上面，合和昌采用的是紅藍(lán)印整體營(yíng)銷的方式，在經(jīng)銷商那里藍(lán)印與黃印基本都是同時(shí)拿來(lái)品飲的。無(wú)論是官方還是經(jīng)銷商，都是把黃藍(lán)印作為姊妹茶進(jìn)行普及。雖然藍(lán)印與黃印之間各有千秋，但是這2者又同為一個(gè)整體。消費(fèi)者在產(chǎn)品的選擇上缺少任何一款都是遺憾。這也為同行在推廣同類型產(chǎn)品上做了示范，整體營(yíng)銷，分別表述。
