當(dāng)一片普洱茶從經(jīng)銷(xiāo)商手中交到茶客手中的一剎那，普洱茶才稱(chēng)的上真正落地。茶客交易茶的資金是撐起一個(gè)品牌的基石，它是普洱茶品牌商以及經(jīng)銷(xiāo)商賴(lài)以生存的根本。當(dāng)前整個(gè)普洱茶行業(yè)都把注意力放在茶山原料的收購(gòu)以及經(jīng)銷(xiāo)商的加盟這2點(diǎn)上面，但失去了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這一根本，以上2點(diǎn)不過(guò)是鏡花水月。
炒作的不可持續(xù)性
作為快速獲取資金的手段，普洱茶炒作具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。茶商與經(jīng)銷(xiāo)商之間達(dá)成一定的默契，在普洱茶買(mǎi)進(jìn)賣(mài)出的過(guò)程中營(yíng)造能夠快速賺錢(qián)的氛圍。吸引普洱茶炒家的加入，利用普洱茶炒家的資金來(lái)養(yǎng)活整個(gè)品牌體系。這一系統(tǒng)得以運(yùn)轉(zhuǎn)的根本在于需要大量接盤(pán)俠的加入，高端普洱茶本來(lái)就是小眾茶，它沒(méi)有股票那樣的吸引力，接盤(pán)俠資源本身就非常匱乏，普洱茶炒作圈的生態(tài)非常脆弱。一旦接盤(pán)俠后繼無(wú)人，通過(guò)炒作來(lái)獲取資金的茶企就會(huì)瞬間進(jìn)入舉步維艱的地步。
對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的吸引力
優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商資源一直是各大品牌優(yōu)先爭(zhēng)取的對(duì)象，但是一些擁有穩(wěn)定消費(fèi)群體的經(jīng)銷(xiāo)商往往不愿意成為某一品牌的加盟商。當(dāng)前普洱茶市場(chǎng)中充斥著大量只有名字，但生產(chǎn)廠家名不見(jiàn)經(jīng)傳的普洱茶產(chǎn)品。它們大多標(biāo)有名山名寨的標(biāo)識(shí)，批發(fā)價(jià)低廉，沒(méi)有可供參考的零售價(jià)。經(jīng)銷(xiāo)商每銷(xiāo)售這樣一片普洱茶，往往比銷(xiāo)售品牌茶一提的利潤(rùn)還要高出許多。這樣的經(jīng)銷(xiāo)商在加盟品牌的態(tài)度上十分冷漠，這也是有品牌的普洱茶很難在廣東之外的地區(qū)落地生根的重要原因之一。
區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓
就當(dāng)前的大環(huán)境而言，區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓只能由品牌商來(lái)主導(dǎo)。品牌商根據(jù)一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者實(shí)際情況，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘嫴鑲鹘y(tǒng)來(lái)普及推廣自己的產(chǎn)品、品牌。當(dāng)自己的品牌在一個(gè)地區(qū)形成一定的影響力，再去尋找具有一定銷(xiāo)售能力的茶莊、茶社進(jìn)行合作，進(jìn)而完成相應(yīng)地區(qū)的品牌覆蓋。普洱茶品牌化只是普洱茶核心市場(chǎng)近幾年才有的轉(zhuǎn)變，要擴(kuò)散到整個(gè)普洱茶交易市場(chǎng)還有很長(zhǎng)的路要走。在這過(guò)程中，茶企要發(fā)展壯大還是要立足于實(shí)際消費(fèi)市場(chǎng)的份額。
