當(dāng)一款普洱茶在某一個(gè)時(shí)間段內(nèi)比較流行，這款茶的銷售必然會有大幅度的提升。基本所有茶企為了使自己的產(chǎn)品銷量提升都會朝著這一目標(biāo)努力。本月最熱的古樹茶當(dāng)屬合和昌藍(lán)印，我就以藍(lán)印上市前后的點(diǎn)點(diǎn)滴滴來描述一款流行茶的形成。
市場行情評估
一款流行的古樹茶產(chǎn)品沒有市場的支持是很難取得成功的。在藍(lán)印上市前1個(gè)月，芳村的輿論就給予這款茶極大的關(guān)注。一些活躍于互聯(lián)網(wǎng)的芳村茶商更是將藍(lán)印列為近期要關(guān)注的熱門普洱茶之一。作為茶流通的第一環(huán)節(jié)---經(jīng)銷商，他們大多都緊跟芳村的行情。在芳村行情一片看好前提下，藍(lán)印的流通獲得第一層保障。
宣傳覆蓋面
古樹茶按銷售大致可以分為2種，一種以圈子定制為中心的閉環(huán)古樹茶，一種是以所有普洱茶愛好者的開放型古樹茶。對于第二種情況，在產(chǎn)品的宣傳上必須要覆蓋盡可能多的普洱茶愛好者。但是普洱茶愛好者獲取信息的來源不盡相同，這就要求茶企要將產(chǎn)品信息有針對性的推廣到能被大多數(shù)普洱茶愛好者能接觸到的地方。縱觀藍(lán)印，我們能看到門戶的報(bào)道、資深茶人的轉(zhuǎn)發(fā)、官方活動的熱度以及茶圈內(nèi)媒體的傳播。從這方面來說，合和昌做的還是非常到位的。
價(jià)格預(yù)期
好茶雖然無法做到低價(jià)，但是必須要在價(jià)格上做到能夠吸引對這款茶有興趣的人。最好能有物超所值的感覺，即使做不到物超所值最低也要做到貨真價(jià)實(shí)。很多茶企一味的追求利潤，經(jīng)常使一款茶最終交易價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離實(shí)際產(chǎn)品價(jià)，結(jié)果導(dǎo)致經(jīng)銷商從希望變?yōu)槭?，又從失望轉(zhuǎn)為絕望，最終脫離加盟的茶企。茶商賺的多了，茶客的實(shí)惠就越少，任何普洱茶產(chǎn)品都應(yīng)該在利潤與實(shí)惠之間達(dá)到一個(gè)價(jià)格平衡點(diǎn)。
