任何商品市場都會有高潮與低谷，處于高潮的時候大量的資金與人群紛紛進入，跌入低谷的時候大量的資金與人群又會紛紛退出。資金與人群退出的過程便可以成為行業(yè)洗牌。
毛茶價格下跌，炒作遇冷，人心思變是當前普洱茶市場三大特征，一旦出現(xiàn)這樣的情況，洗牌之日便會臨近，與過去相比此輪洗牌將會呈現(xiàn)如下特征：
炒作品牌率先倒下
以炒作普洱茶為起點的茶企想要在市場生存必須要做到2件事。1.不斷有經(jīng)銷商加盟。2.產(chǎn)品進入消耗領域。以上2條如果都能做到，這樣的茶企則高枕無憂；茶企想要生存，至少要做到其中一條。在普洱茶市場下行的時期，成品茶價格回落是趨勢，炒作本身就會大幅度堆高茶價，所以在普洱茶下行的時候這樣的茶企產(chǎn)品是很難落地的。即使大幅度降價落地，也是伴隨著巨額虧損的落地。同時在市場下行的時期，經(jīng)銷商加盟也會處于停滯或萎縮的局面，在沒有資金來源的前提下，這樣的茶企最終會走向消亡。
資金實力薄弱茶企會跟著倒下
市場下行意味著盈利的降低，很多茶企都會面臨微利或虧損的局面，但是一個茶企的運轉(zhuǎn)是需要資金支撐的。對于一些資金實力薄弱的茶企來說，在行情慘淡的時候是無法長時間承擔一個企業(yè)日常支出的。普洱茶市場屬于慢節(jié)奏市場，一般市場遇冷會持續(xù)1-2年的時間，這么長的時間跨度會淘汰掉資金實力薄弱的茶企。
盲目擴張，資金鏈斷裂茶企會最后倒下
在市場一片大好的時候，很多茶企的產(chǎn)品都會供不應求，有價無市。在這個大前提下面，很多企業(yè)都會快馬加鞭的提高自己的產(chǎn)能，擴大自己的規(guī)模。如果在提高產(chǎn)能，擴大規(guī)模之后市場仍舊處于牛市，這樣的企業(yè)勢必會賺得瓢滿缽滿。但是一旦在擴充之后市場進入熊市，過高的產(chǎn)能瞬間便英雄無用武之地，而且在擴大產(chǎn)能的過程中不少茶企都是在舉債擴充。如果供求關系遇冷導致資金鏈斷裂，這樣的茶企就會倒下。
很多人說此輪普洱茶市場回歸理性將淘汰掉產(chǎn)能落后的茶企，但在我看來普洱茶行業(yè)的產(chǎn)能先進與落后并不能決定茶企的存亡。相反，企業(yè)在市場中所扮演的角色以及企業(yè)的運營方式才決定茶企是否在行業(yè)遇冷的時候被淘汰。
