如果等到茶企沒落關(guān)門之后再去評論這家茶企的是非功過未免有事后諸葛亮之嫌。但是在人家正在營業(yè)的時候去品頭論足未免有喝倒彩的嫌疑，所以就以茶企A來代替吧。在這個行情慘淡的時候，希望發(fā)生在茶企A上的悲劇不要重演。
一個小的失誤引起的后果并不嚴(yán)重，但是多個失誤引起的后果就足以致命，而茶企A就是集多個錯誤于一身，下來我就一一為大家剖析這些錯誤：
產(chǎn)品脫離消費群體，銷售全部依托炒作
一款有收藏價值的普洱茶產(chǎn)品離不開炒作，但是完全通過炒作的方式來堆高產(chǎn)品價值最后只會出現(xiàn)揠苗助長的結(jié)局。茶企的利潤來源于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的利潤來自消費者。炒作雖然也會帶來利潤，但是這個利潤是建立在消費者最終會埋單的基礎(chǔ)上的。完全炒作就意味著舍棄了消費者本身，換句話說純炒作就是廠商與經(jīng)銷商之間玩的龐氏騙局，廠商與經(jīng)銷商的運轉(zhuǎn)需要成本，一旦沒有消費者資金的注入，這場游戲是無以為繼的。這就好比沒有江河流入的大海，即使水再多也會在太陽的蒸騰作用下逐漸枯竭。目前水已見底，枯竭不過是時間問題。
抽干最底層經(jīng)銷商血液以掩護(hù)莊家出逃
越是在行情慘淡的時候越是要由破釜沉舟，身先士卒的勇氣。項羽之所以能在巨鹿之戰(zhàn)以少勝多，完全因為項羽的勇氣與決心。行情剛一回落，最上游的莊家與核心先行出逃，我還沒聽過在兩軍對壘的時候主將出逃還能獲得勝利的故事。在這個節(jié)骨眼上出逃，雖然保全了自己的財產(chǎn)，那也不過是喪家犬，以后何以在普洱茶商業(yè)圈中立足，如何再讓經(jīng)銷商跟著你混？作為茶企A的高層，你的出逃是置信任你的經(jīng)銷商與何地??？
對經(jīng)銷商加盟不設(shè)門檻，發(fā)展大量僵尸經(jīng)銷商
兵貴精不貴多，一個擁有眾多消費人群的經(jīng)銷商的價值要超過10個沒有消費人群的經(jīng)銷商總和。茶在經(jīng)銷商之間搬來了搬去創(chuàng)造不了價值，只有茶友消費讓經(jīng)銷商獲利，經(jīng)銷商才能從茶企訂購新品，這也才能夠進(jìn)入一個良性循環(huán)。讓沒有銷售能力的經(jīng)銷商加盟，雖然能在短時間內(nèi)募集到一定數(shù)量的資金，但是這類經(jīng)銷商賺錢或者變現(xiàn)的方式只能通過炒作渠道來實現(xiàn)。無論茶漲茶跌，這類經(jīng)銷商對于茶企本身來說都是隱患，當(dāng)一個茶企旗下的經(jīng)銷商90%以上都是這類僵尸經(jīng)銷商，茶企離死不遠(yuǎn)矣。
產(chǎn)品名不副實，皇帝新衣式的產(chǎn)品比比皆是
能成為投資茶的普洱茶一定有著不一般的身份，其中山頭就會占有很大的比重。山頭茶之所以昂貴很重要的原因在于其產(chǎn)量稀少口感獨特。大品牌出山頭茶這對于企業(yè)本身都是一個提升，但是決不能打著山頭的名號以次充好。比如某一山頭古樹茶年產(chǎn)量不過幾十噸，你這一批貨就幾百噸，多出來的毛茶哪來的？現(xiàn)在人都不傻，只要知道配貨的規(guī)則以及經(jīng)銷商規(guī)模，很容易就能計算出一款產(chǎn)品的產(chǎn)量。處于利益的角度，誰也不會說破其中的奧秘。但是大家都心知肚明這是一款什么樣的茶。結(jié)果市場上就變成大家嘴上都說這款茶如何值得收藏，私下又不斷拋售這樣的產(chǎn)品。經(jīng)銷商與廠家之間都虛與委蛇，在行情慘淡的時候，經(jīng)銷商與廠商之間根本不會同舟共濟，有的只會是勾心斗角。
以上的問題任何一個出現(xiàn)在茶企身上都是比較致命的，對于茶企A而言4個問題全部出現(xiàn)，此時此刻恐怕只有印鈔機才能救活這類茶企，茶企A的教訓(xùn)值得整個行業(yè)引以為戒。
