茶企與經(jīng)銷商雖然同屬普洱茶市場的銷售方，但是茶企與經(jīng)銷商在經(jīng)營上有著本質(zhì)的不同。昨天我列舉了一個電視生活節(jié)目有關(guān)普洱茶推廣的新聞，今天就給大家深度剖析一下經(jīng)銷商如何在市場中求得生存。
茶企作為普洱茶的生產(chǎn)方，一般要完成2件事情：1.產(chǎn)品的生產(chǎn)加工；2.品牌的推廣。通常情況下，能夠生產(chǎn)高品質(zhì)普洱茶同時又具有極高知名度的茶企是茶葉經(jīng)銷商爭相加盟的對象。但是在加盟的過程中經(jīng)銷商總會產(chǎn)生這樣一個認(rèn)識誤區(qū)：如果成為一個流行品牌的經(jīng)銷商，剩下要作的就是數(shù)錢。
經(jīng)銷商的利潤來自普洱茶零售或者批發(fā)環(huán)節(jié)中扣除各類成本所產(chǎn)生的結(jié)余，也就是說經(jīng)銷商盈利情況的好壞取決于日常交易規(guī)模的大小。再確切一點(diǎn)，經(jīng)銷商想要盈利必須要做到讓盡可能多的普洱茶受眾人群知道自己的存在，并愿意與自己達(dá)成交易意向。接下來的問題就很直接：如何提高自己的店鋪知名度或市場知名度？
鎖定受眾人群：
不要在對普洱茶沒有興趣的人身上浪費(fèi)時間。雖然絕大部分普洱茶消費(fèi)者對普洱茶的了解一知半解。但是他們大多都有一個共性：對普洱茶有興趣。以昨天的電視節(jié)目為例：一個茶類節(jié)目首先鎖定的就是對茶有興趣的人群，然后再介紹具體的品牌具體的產(chǎn)品。受眾對茶的喜好程度直接決定推廣效果的好壞。
放低姿態(tài)：
茶莊不是會所，產(chǎn)品第一服務(wù)第二。很多茶莊生意冷清多是因為自身的原因，高大上的裝修風(fēng)格配上高大上的服務(wù)人員，在一般消費(fèi)者看起來這是有錢人才能去的地方。什么樣的茶莊最容易成功？從外面一看這就是一個能免費(fèi)喝一杯茶并能聊一會天的地方。
緊跟市場風(fēng)向：
不要與市場作對，這是一條適用于所有商業(yè)的原則。春茶上市的時候就不要賣秋茶，原料下跌就不要提高產(chǎn)品的售價。很多茶莊失敗多是因為過度注重茶本身而忽略市場，雖然很多經(jīng)銷商都是從一名普洱茶藏家發(fā)展而來。這在成為經(jīng)銷商的瞬間，個人對茶的喜好不應(yīng)該超過當(dāng)前市場對茶的喜好。
