當下乏味的茶營銷
這種乏味表現(xiàn)在幾個方面：小得可憐、美得可笑、貴得可恥。小是格局小，茶行業(yè)往往存在這樣格局小架子大的問題，一說到別人的茶嗤之以鼻，一說到自己的茶就眉飛色舞。但是要知道，有氣度才能成就高度，做大格局需要的是茶人齊心協(xié)力地聯(lián)手推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
美是形式美，不少茶人過于追求茶之美，譬如泡茶手法要美，茶器要美，茶藝師要美；泡茶環(huán)境要美，音樂要美，茶人服要美。為了講究美，以至于茶美人、最美茶藝師的評選活動層出不窮，而茶退居人后。結(jié)果是美有了，茶之魂卻沒了。
貴是價格貴，茶市的價格曲線比迷幻的股市還讓人迷糊。不同的人、不同的地方、不同的時間買同一種茶，價格有時候取決于消費者懂不懂茶，或者消費者看起來是貧窮還是富有。很多賣茶的人都是講故事的高手，從茶葉的生長環(huán)境、制作過程、茶師造詣、品質(zhì)特點，會描繪一副神話般的畫面讓人癡迷，為體現(xiàn)價格做足鋪墊。
這種乏味總結(jié)起來無非三點：定位相同、營銷乏術、價格不透明。那么，如何讓茶變得更加多彩、有趣、親民呢？對此想建議：賣茶的，何不讓茶業(yè)多彩定位、趣味營銷、價格親民起來！
追求多彩定位
這就需要從單一的商政禮品茶定位，擴充到豐富多彩的消費個性定位，跳出茶來定位茶，關注不同消費者的個性需求。譬如年輕人追求時尚，不代表我們?yōu)榇俗霾杈椭辉诎b上追求新穎，還要更深層次地滿足年輕人，了解他們?yōu)槭裁春炔?。提到茶有益，或許打動不了年輕人，但提到茶能美容，就觸動了一些愛美的年輕女性。如果說茶讓悅己者容，能不能打動更多的年輕男性送此追求女性？所以，為什么不能圍繞美容養(yǎng)顏、追求異性的需求，來重新定位年輕人喜歡的茶呢？
茶作為飲品，健康是農(nóng)作物屬性，人情味是媒介物屬性。以茶會友，何以為友？無非志趣相投、惺惺相惜。作為媒介，關注每個不同的消費群體，細分需求投其所好，把專屬于某個特定群體的人情味做濃做足，茶的定位便精準無誤。讓茶更關注人性，定位就變得更豐富多彩！
敢于趣味營銷
縱觀茶界營銷傳播，無非兩種：一種是太把自己當回事，一種是太把自己不當回事。前者高高在上，端莊不接地氣，無異于意淫；后者放下身段，媚俗低級趣味，等同于耍流氓。茶營銷，既要接地氣，又要趣味得有格調(diào)！
做好趣味營銷，一是別把自己太當回事，適當?shù)淖猿胺粗S，不但是幽默風趣的表現(xiàn)，更是大度睿智的彰顯；二是別把自己太不當回事，雖然有“大俗即大雅”之說，但是別把庸俗當通俗，更別把低俗當高雅。營銷要對每個人每件事都充滿熱情，讓生活中的點點滴滴都能成為創(chuàng)意傳播的源泉。例如喝調(diào)飲茶，如果僅僅是時尚、好喝、有格調(diào)，還不夠！來點調(diào)動感情的“調(diào)情”元素，如何？用一杯調(diào)飲茶來調(diào)情，是一種高格調(diào)的情調(diào)，比如紅茶卡布，總比用一瓶威士忌來得更深情。
守住價格親民
在中國，只有小品種茶，卻沒有小眾消費群。茶與人對位，龐大的人口基數(shù)決定了任何一種精準的定位背后都有億萬級的龐大市場！曾經(jīng)的禮品茶市場，只解決官商權(quán)貴的消費需求，其實還有更多的市場空白等待填補。逢年過節(jié)，百姓間的禮尚往來就是一個超級市場蛋糕，連奶茶、可樂等快飲都在搶占這部分市場，傳統(tǒng)茶企除了推出應景似的節(jié)日大禮包，還能不能沉下心來認真研究？
市場很大，卻被漠視，只因為我們習慣了做打劫的買賣，明明幾代人都做不完的生意，偏偏浮躁得三五年便想趕盡殺絕，恨不得一夜暴富。古樹的追捧、黑茶的傳銷、白茶的神奇、巖茶的端莊，可以獲利一時，卻如曇花一現(xiàn)，無法永續(xù)經(jīng)營。為人民服務，還是為人民幣服務，一字之差，卻迥異千里。北京吳裕泰、濟南天宇、廈門海堤，不論背景、年限、規(guī)模，這三家品牌成功的共同點只有一個：追求普世價值。誠信、平價、務實，最樸素的價值理念下做出來的茶樸素無華，卻深受百姓青睞。在禮品茶市場迅速萎縮的情況下，它們不降反升、逆市上揚，就應了那句老話：得民心者得天下！
賣茶是一種“苦心志、勞筋骨”的生意，別讓亂世迷蒙了雙眼，別讓淺灘擱置了夢想！所以，賣茶的各位，新年新起點，守得了寂寞，才看得穿浮華，賣得出好茶！
