市場消耗決定茶市冷熱？

 

　　以2014年普洱茶市場為例，整個2014年高端普洱茶行情雖然遇冷但也是近5年內(nèi)難得一見的牛市。幾個高端普洱茶企業(yè)出貨量達(dá)到歷史新高，但是市場消耗量相比2013年增長卻非常有限。甚至可以說，整個2014年生產(chǎn)的高端普洱茶大部分還都積壓在經(jīng)銷商手中。就算今年山頭茶價格下跌很大的幅度，茶企能夠以低廉的價格向市場供應(yīng)大量的優(yōu)質(zhì)普洱茶。與之對應(yīng)的就是茶客的購買會增加，部分資金寬裕的經(jīng)銷商會增倉。就目前的普洱茶市場而言，追求品飲的人群數(shù)量已經(jīng)到達(dá)瓶頸，（南方品飲市場已經(jīng)成熟，北方市場需要時間）就算成品茶價格回落50%，茶客最多消耗高端普洱茶產(chǎn)品的二分之一，剩下的一半還是以增倉的方式進(jìn)入經(jīng)銷商的倉庫。如果明年繼續(xù)跟今年的行情相當(dāng)，成品茶最多還是一半被市場消耗，一半進(jìn)倉庫的結(jié)局。但是現(xiàn)在普洱茶市場的問題是大部分經(jīng)銷商的庫存已經(jīng)到達(dá)高位，年復(fù)一年的建倉不過是癡人說夢。唯一能解開這個死結(jié)的辦法就是強(qiáng)行讓產(chǎn)量略高于市場消耗量少許。毛茶價格的下跌只是為高端普洱茶能夠被更多的人接受奠定了基礎(chǔ)，茶企除了要推出性價比高的產(chǎn)品之外，更應(yīng)該把精力放在終端市場的需求上面，只有讓更多的人了解到你的產(chǎn)品，降低經(jīng)銷商銷售的阻力，品牌的發(fā)展才能越來越壯大。單單把注意力放在茶山而忽略市場本身的企業(yè)，最終只會流失大量經(jīng)銷商。