當(dāng)前的普洱茶行情無(wú)論是用回歸理性，還是用市場(chǎng)調(diào)整去描述都無(wú)法掩蓋市場(chǎng)平淡的事實(shí)。作為市場(chǎng)最末端的經(jīng)銷商在慘淡的行情中受到的沖擊最大，如何在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存是當(dāng)前大大小小的經(jīng)銷商最關(guān)心的問(wèn)題。
要解決問(wèn)題首先得明確問(wèn)題在哪里，經(jīng)銷商之所以困難主要來(lái)自兩方面的壓力。一方面經(jīng)銷商需要大量的現(xiàn)金不斷去購(gòu)買茶企配貨的產(chǎn)品，另一方面慘淡的市場(chǎng)行情使得經(jīng)銷商手中的茶葉越積壓越多。作為經(jīng)銷商想要擺脫這樣的困境最直接的辦法就是打通銷售環(huán)節(jié)，如果能做到配貨的產(chǎn)品能在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)銷售出去同時(shí)還能保證一定的利潤(rùn)，所有問(wèn)題將迎刃而解。這就要求經(jīng)銷商能夠改變等客上門的經(jīng)營(yíng)模式，去從多個(gè)茶友圈子里去尋找潛在的消費(fèi)者，換言之就是把注意力從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者身上。
不是所有的經(jīng)銷商都熟悉互聯(lián)網(wǎng)以及善于發(fā)掘復(fù)雜的人際關(guān)系，如果不能找到最優(yōu)解的辦法，則需要退而求其次先使自己立于不敗之地。市場(chǎng)一旦陷入低迷就會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，每當(dāng)淘汰完成，行情就會(huì)重新回暖，市場(chǎng)也會(huì)再度活躍起來(lái)。作為茶企經(jīng)銷商只需要考慮自己代理的品牌是否會(huì)被市場(chǎng)淘汰，如果會(huì)就改旗易幟。如果不會(huì)，不妨面壁止觀，滌慮玄覽以不變應(yīng)萬(wàn)變。反正市場(chǎng)一旦回暖，活下來(lái)的茶企對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品都會(huì)變得搶手。
縱觀這20年的普洱茶市場(chǎng)，那些被市場(chǎng)拋棄的茶企大多就有以下特點(diǎn)：1、產(chǎn)品質(zhì)量低下以次充好，2007年倒下的茶企大多因?yàn)檫@點(diǎn)；2.透支自身品牌，允許經(jīng)銷商定制的產(chǎn)品使用自己的品牌；3.過(guò)度炒作自己的產(chǎn)品，把一片價(jià)值只有幾百元的普洱茶炒至幾千甚至上萬(wàn)的高價(jià)。4.無(wú)節(jié)制發(fā)展經(jīng)銷商，為了籌集更多的資金對(duì)經(jīng)銷商的加盟不設(shè)置任何門檻。5.茶企體制僵硬缺乏創(chuàng)新，直到今天過(guò)去很多輝煌的茶企倒下主要原因就是因?yàn)槠髽I(yè)本身缺乏活力，產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
現(xiàn)在行情不好，很多品牌經(jīng)銷商都人心思變。退一步想，就算現(xiàn)在0門檻加入大益這樣的龍頭企業(yè)都未必能賺錢，作為大大小小的經(jīng)銷商又何必病急亂投醫(yī)，把有限的資金消耗到頻繁的改旗易幟上面實(shí)屬不智。不應(yīng)該在一棵樹(shù)上吊死，這話沒(méi)錯(cuò)但是要看自己靠的這棵樹(shù)會(huì)不會(huì)倒下，如果發(fā)現(xiàn)自己代理的品牌處于產(chǎn)業(yè)末端，那盡早改頭換面不失為一招好棋。如果自己代理的品牌已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)頂端，為了一時(shí)的盈利而舍棄一棵大樹(shù)必然會(huì)因小失大。
