縱觀茶界電商發(fā)展，除個別品牌一枝獨秀外，很多茶企都面臨進(jìn)退兩難的境地。不電商，無未來；有電商，愁苦來！觸電成本之高、行業(yè)規(guī)則之亂、假貨泛濫之眾，讓很多茶企“一入電商深似海，苦不堪言難上岸”！電商，戴著互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)的帽子，卻難逃惡性競爭的落后現(xiàn)實。
茶界很多人奉電商為瑰寶，鼓吹其為顛覆傳統(tǒng)商業(yè)的新興模式，如果將電商歸為商業(yè)模式，總覺得那是馬云的盈利模式，而不是廣大品牌商的商業(yè)模式。“一人坐莊、萬眾抬轎”的模式，不知道用拉斯維加斯賭場來形容，會不會太過？
電商，依托互聯(lián)網(wǎng)的無障礙溝通，一度被認(rèn)為是顛覆多傳統(tǒng)商業(yè)模式中間環(huán)節(jié)多、價格不透明、信息不對稱等種種弊端。很多品牌企業(yè)，也以為依托電商從此告別經(jīng)銷商、代理商的擺布。我們看到，茶界很多企業(yè)在斥巨資高調(diào)進(jìn)軍電商之后，才發(fā)現(xiàn)平臺猛于虎：不打廣告沒流量、買了流量沒銷量、撐起銷量沒利潤。平臺賺得盆滿缽滿，品牌商打腫臉充胖子，落得個遍體鱗傷！
早期電商，賣的都是形式上的美麗：價格很美、包裝很美，就是產(chǎn)品不美，因為山寨者無法保證品質(zhì)。拿茶界電商來說，有銷售9.9元且包郵的鐵觀音，這讓“賽珍珠5800”情何以堪？如今的電商，賣的大多是灰色資源：賄賂小二、操縱銷量、虛假好評。一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈，致富的手段總是不那么光明。有人說淘寶的成功是一個巨大的謊言，也有人說電商的興盛是一種變相的打劫，很多品牌在線下辛勤耕耘，卻發(fā)現(xiàn)線上早已是假貨泛濫。電商，究竟是山寨者的商業(yè)模式，還是品牌商的傳播渠道？只能說：你的定位，決定你得到的結(jié)果！
任何一種商業(yè)模式，必須兼顧同謀者的利益，而犧牲任何一方利益的商業(yè)型態(tài)都不能稱之為可持續(xù)的商業(yè)模式。在弄清所謂的電商模式之前，奉勸各家茶企先把產(chǎn)品內(nèi)容做好、營銷團(tuán)隊建好，再去選擇適合自己的電商平臺，找到適合自己的傳播渠道。
對于想做電商的傳統(tǒng)茶企來說，如果把電商理解成傳播渠道，也許更客觀一點。互聯(lián)網(wǎng)思維，其實仍然是營銷中的換位思考，或者說是營銷前置，互聯(lián)網(wǎng)的價值在于更便捷、環(huán)保、直接。而傳統(tǒng)營銷思路更多是先做產(chǎn)品，再找消費者，互聯(lián)網(wǎng)思維則是從市場倒逼企業(yè)戰(zhàn)略決策和產(chǎn)品開發(fā)。正因為互聯(lián)網(wǎng)的信息交互，促使企業(yè)更重視消費者的口碑。一直以傳統(tǒng)模式營銷的茶企若想做好電商需注意：產(chǎn)品定位要越來越精準(zhǔn)，傳播要越來越有內(nèi)容，而平庸的產(chǎn)品與乏味的傳播不會是互聯(lián)網(wǎng)的寵兒。
因此，茶企若想走好電商之路，定要明白：電商取勝之道，一是堅持做自己，個人的創(chuàng)意借助互聯(lián)網(wǎng)傳播和銷售必然激發(fā)出巨大的新興市場，只要你足夠優(yōu)秀，互聯(lián)網(wǎng)就是你綻放的舞臺，再小的個體都會有自己的品牌；二是堅持為你懂的人提供最專業(yè)的服務(wù)，是避免同質(zhì)化經(jīng)營、打價格戰(zhàn)的出路。從消耗透支資源到智力創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)，中國經(jīng)濟(jì)的升級轉(zhuǎn)型，依靠政府的清障扶持，更依賴每個優(yōu)秀個體的力量。而依托于移動互聯(lián)網(wǎng)的微電商，將會是每個個體成長傳播的最好渠道！
