一條是某龍頭企業(yè)熟茶腰斬，不再強行配貨，經(jīng)銷商可以賣別的茶。很多人解讀為因為普洱茶去年上漲過猛，今年需要回調(diào)，同時也說明大的市場環(huán)境不好，茶企降低風(fēng)險。
2015春茶那些說法的背后
今年大的市場不好？春茶季剛剛開始，怎么預(yù)判出來的呢？難道有特異功能？去年市場冷清，所以今年回調(diào)？也不是呀，去年哪有那么冷清？實際上，我在“普洱茶的三個市場”那篇文章當(dāng)中已經(jīng)分析過了，該龍頭企業(yè)雖然產(chǎn)量很大，但是因為獨特的品牌經(jīng)銷商模式，以及近年形成的炒茶投資市場，不能簡單的用大市場的供求關(guān)系來理解。
實際上，我們仔細分析就會發(fā)現(xiàn)，熟茶腰斬，更多的是為過去的炒作模式買單，虛高的價格和大量的存貨，需要盡快消化，否則有資金鏈斷裂的風(fēng)險。熟茶用料成本較低，自然首當(dāng)其沖用來斷臂求活。
對經(jīng)銷商放松要求也是無奈之舉，炒作模式更多是靠經(jīng)銷商而非終端消費者托起來的，經(jīng)銷商不賺錢，很難維持下去，你不讓賣別的，也還是要賣，所幸借著大市場不穩(wěn)，找個臺階吧。
還有一點，僅僅是猜測：炒作市場的資金是博利的，哪有機會去哪兒，如果股市很好的話，就需要從其他領(lǐng)域套現(xiàn)以進入股市?？陀^上需要出貨，哪怕不賺錢。
當(dāng)然，我并不反對炒作模式，更對這些巨頭沒有意見。甚至我覺得從長遠看，對于普洱茶的投資提供了很多經(jīng)驗和教訓(xùn)。作為龍頭企業(yè)，對于提升普洱茶知名度也做出很大貢獻。我只是說普通茶友需要理解這背后的邏輯，別被表面的說法弄迷糊了。
還有一個重量級信息：包括做古樹的一些企業(yè)也聚在一起開會放風(fēng)，今年的收購價要降溫，一種較為溫和的評估是：高價位古樹降價，中價位古樹平穩(wěn)，有機茶小喬木平穩(wěn)，臺地茶降價。而個別激進的評估則要夸張的多，這個很多人也解讀為，今年山雨欲來風(fēng)滿樓了。這也造成了部分茶商不敢入手收料。
2015春茶那些說法的背后
其實，這個是茶廠茶商和茶農(nóng)之間的博弈。我在之前的文章已經(jīng)說過，過去大的茶企在原料定價中有話語權(quán)，而近些年因為直接深入茶山的收茶者越來越多，市場逐漸開放，話語權(quán)向茶農(nóng)傾斜，古樹茶尤其如此。
茶價上漲，茶商的利潤漸薄，茶農(nóng)則笑逐顏開。茶企必須抱團集中力量以博得定價權(quán)，這是必然的趨勢。去年的市場這個現(xiàn)象十分明顯，今年茶企再不出招，后面就更被動了。
對這個事兒，我覺得是個正常的市場行為，茶農(nóng)和茶廠茶商沒有誰正義誰邪惡的問題。市場就是大家互相博弈，究竟誰是贏家，現(xiàn)在還不好說。我也沒有立場上的傾向。寫這些東西無非是給消費者分析一下：那些說法是茶企嚇唬茶農(nóng)的，效果究竟如何，我們拭目以待。
我算是一個茶商，我能理解茶企的這些做法，但我覺得這不是唯一的，更不是最好的辦法。不能僅僅從壓低原料價格入手來博利，怎么把蛋糕做大，怎么突破“原料的搬用工”模式，扎實的做好品牌建設(shè)，才是長遠之計。
