一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特，在悲觀的人眼里普洱茶市場(chǎng)到處都充滿了低迷，在樂(lè)觀的人眼里普洱茶市場(chǎng)則沒(méi)有一絲陰霾。不同的品牌不同的營(yíng)銷方式都決定這個(gè)市場(chǎng)的起起落落，沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷方式能夠盡善盡美，作為市場(chǎng)的參與者只有盡可能的從這些具有風(fēng)向標(biāo)的事件中去評(píng)估對(duì)于自己的影響，好壞都看到也才有希望從市場(chǎng)中獲得收益。
最近普洱茶市場(chǎng)雖說(shuō)談不上熱鬧，但也不是波瀾不驚。有2件事情恐怕對(duì)整個(gè)2015年的市場(chǎng)都會(huì)有一些影響：一是大益大吉象山的低價(jià)上市，二是合和昌新年期間的高調(diào)亮相。
大吉象山的低價(jià)入市，很多人都說(shuō)這是大益低端產(chǎn)品的上市，無(wú)需做過(guò)多解讀。這里我想說(shuō)的是，大益茶的低端高端，不能但以價(jià)格與品質(zhì)來(lái)衡量，關(guān)鍵還是在大益講其歸為產(chǎn)品序列中的哪一類。大益每年原料的采購(gòu)價(jià)已經(jīng)是眾所周知的事情。單一原料本身而言，一片最便宜的大益茶與一片最貴的大益茶，原料上的差價(jià)不超過(guò)10元錢，這與山頭茶的成本天差地別。按照大益的定價(jià)方式，傳統(tǒng)嘜號(hào)茶以及粗包裝茶、電商渠道專供產(chǎn)品為最便宜的一類。而在說(shuō)明中帶有“臻品系列”的茶都屬于高端產(chǎn)品。如果各位有留意大益對(duì)大吉象山的歸類，不難發(fā)現(xiàn)大吉象山是被大益集團(tuán)劃歸為大益?zhèn)魇?、勐?？兹浮v年生肖餅這一類高端產(chǎn)品中的。一款臻品系列的產(chǎn)品上市交易價(jià)不超過(guò)3000元/件，這比2012年龍印配貨價(jià)（4200元/件）都要低一個(gè)數(shù)量級(jí)，中間的門道得細(xì)細(xì)品了。
如果說(shuō)2015年廣州的春節(jié)相比往年有哪些細(xì)微的差別，那么合和昌的大幅廣告出現(xiàn)在廣州各主要街道上應(yīng)該被計(jì)算在內(nèi)。從北京路步行街到廣州國(guó)際金融中心、從花城廣場(chǎng)到廣州大道都有合和昌巨幅的電子廣告。無(wú)論怎么說(shuō)，2015年的春季行情肯定不如2014年的春季行情，合和昌在一個(gè)行情相對(duì)低迷的時(shí)期秀自己的實(shí)力，絕不是單單為宣傳自己的品牌那么簡(jiǎn)單。人心不穩(wěn)、行情浮動(dòng)，這既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇，早在年前我就有聽(tīng)說(shuō)一些小品牌的經(jīng)銷商有改旗易幟的跡象。如果行情繼續(xù)低迷下去，我想這樣的經(jīng)銷商會(huì)越來(lái)越多，都說(shuō)大樹(shù)底下好乘涼。大樹(shù)在哪里？合和昌花大價(jià)錢，這么大手筆展示無(wú)疑是在告訴這些小經(jīng)銷商：大樹(shù)在這里。從危機(jī)中尋找商機(jī)，把不利變?yōu)橛欣?，合和昌巨大廣告投入的背后其志向不可謂不遠(yuǎn)大。
