中國普洱茶網(wǎng)訊：在普洱茶營銷歷史上，合和昌的小紅盒營銷絕對是可以被寫入史冊的一件事。合和昌以小紅盒為宣傳媒介，無差別全國范圍內(nèi)做派茶推廣絕對是前無古人的。今天在這里就給大家聊一聊合和昌大規(guī)模派發(fā)小紅盒的意義。
如果從派茶本身來看，派茶本身是一件很虧的事情。說它虧是因為作為被派茶對象絕大多數(shù)是沒有回報的，通俗點說就是很多被派茶的人只是為了獲得茶樣而參與廠家的活動，如果茶樣本身就屬于高端產(chǎn)品，多數(shù)人還是以看客和嘗鮮的形式出現(xiàn)的。這也就意味著，在很多時候派茶是一件得不償失的事情，也就是通常我們所說的“肉包子打狗-----有去無回。”
在合和昌的董事長派茶之初，很多在廣州芳村的茶商都認為鐘廣林瘋了。幾百萬個小紅盒派出去，那就是上千萬的投入，大家都知道派茶就是一件賠本賺吆喝的事情，派出去100份茶樣，有1、2個人購買就不錯了。用上千萬的投入去做幾百萬的生意，是個茶商都不會去做這樣的事情。但是，結(jié)果卻出人意料，合和昌一躍成為能和福今、陳升號齊名的“普洱茶三劍客。”
很多人將合和昌的成功稱為運氣好，但是在我看來，這絕非偶然。同樣都在派茶，有的茶企可以完成上千萬的銷售額，有的茶企突破百萬都很難，有的時候派茶對象還基本相同。很多茶商也完全不能理解為什么，因為絕大都數(shù)人都沒有意識到這樣一件事：產(chǎn)品定位與品牌用戶組成。
合和昌的小紅盒對于“合和昌”本身有三層含義：1.它是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的宣傳載體。2.它可以很直接的將合和昌“高大上”的品牌定位展示出來。3.它可以很方便的被拿來分享。
首先我來講第一層含義，媒體、紙質(zhì)印刷品、茶樣贈送。媒體現(xiàn)在可以說是茶企宣傳的主要媒介，從電視廣告到報刊雜志。鋪天蓋地的商品很難給用戶留下深刻的印象：一個人如果從晚上7點開始看CCTV1一直看到晚上10點，能記得的商品寥寥無幾。至于期刊雜志海報現(xiàn)如今要么被人丟棄要么被人當做鋪墊物的存在，上面寫了什么畫了什么，關(guān)心的人寥寥無幾。但是，有誰見過收到過合和昌小紅盒的人但不知道合和昌是做什么的人么？
接著說第二層含義，幾乎所有收到合和昌的人都有這樣的感覺：它很珍貴。從里面的茶樣到盒子本身再算上快遞，一個小紅盒本身的價值就等于幾十元人民幣。茶樣本身都如此值錢，那么茶樣背后所代表的產(chǎn)品呢？在一個購買力有限的茶客跟前，合和昌的小紅盒就是可以用來顯示其品味的物品，可能收到小紅盒的茶客不會購買合和昌的產(chǎn)品，但是并不代表從接觸過小紅盒的人不去購買，人與人之間都是有攀比心的，尤其是在泛泛之交的朋友之間。
最后來說第三層含義---分享。喝茶的人尤其是喝好茶的人都喜歡分享，尤其是在親戚朋友中間。但是，人的占有欲又阻礙這種分享的發(fā)生。一個喜歡合和昌產(chǎn)品的茶客，往往會購買1提或者1件存放起來等轉(zhuǎn)化。在有分享的場合，拆還是不拆就很糾結(jié)。最后，為了保證茶的完整性，絕大多數(shù)人都會放棄拆茶的想法。但是有了小紅盒就不一樣了，拆來喝一泡。剩下的或者多余的給喜歡這個茶的親戚朋友作為小禮物。在滿足客戶心理需要的情況下，客戶無形之中又成為品牌推廣的助力。這中間的玄妙，并不是簡單的文字可以描述的。
合和昌的小紅盒以及圍繞小紅盒的推廣方式讓所有的茶企看到了只要方法得當，能抓住消費者的消費心理。就可以在很短的時間內(nèi)在市場站穩(wěn)腳跟，這樣的推廣方式在未來很長一段時期內(nèi)都會成為普洱茶品牌尤其是高端普洱茶的主流方式。
