中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：在市場(chǎng)低迷的時(shí)候茶企最應(yīng)該做的是什么？是減少產(chǎn)量以應(yīng)對(duì)危機(jī)還是降價(jià)促銷來(lái)吸引購(gòu)茶者的眼球？
在高端普洱茶的市場(chǎng)里，很多茶商都認(rèn)為降價(jià)銷售就意味著高端茶身價(jià)降低，也就意味著品牌地位的降低，所以很多品牌哪怕是降低產(chǎn)量也不愿意在市場(chǎng)低迷的時(shí)候推出一些低價(jià)的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)茶客。而從今年的市場(chǎng)來(lái)看，這么做完全是錯(cuò)誤的。
從6月份到現(xiàn)在，有3款低價(jià)古樹(shù)茶非常搶眼，他們分別是合和昌的合和青餅，廣隆的一壺青餅以及福元號(hào)的福家大苑。雖然這3款產(chǎn)品都有著各自的風(fēng)格，但是都一個(gè)共同點(diǎn)：那就是價(jià)格極其優(yōu)惠。
現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)的行情整體可以用8個(gè)字概括：價(jià)格低迷，交易增加。與去年相比，全國(guó)范圍內(nèi)購(gòu)買普洱茶的人至少有20%的增長(zhǎng)的。這主要是因?yàn)槿珖?guó)各地的茶博會(huì)普洱茶開(kāi)始唱主角，人們對(duì)養(yǎng)生的追求都促使普洱茶受歡迎度越來(lái)越高。這說(shuō)明普洱茶市場(chǎng)擴(kuò)容的部分一方面來(lái)自普洱茶的傳播，一方面來(lái)自其保健作用。
對(duì)于新興地區(qū)而言，普洱茶從品飲到收藏至少需要10年的時(shí)間，那么在價(jià)格上處于普洱茶上層的高端古樹(shù)茶自然不會(huì)成為新興地區(qū)人群的購(gòu)買對(duì)象。而對(duì)于處于保健目的人群來(lái)說(shuō)，沒(méi)有誰(shuí)會(huì)去購(gòu)買一款茶放10年、20年再用它保健。新興市場(chǎng)對(duì)高端古樹(shù)茶并無(wú)需求，而珠三角地區(qū)有收藏基礎(chǔ)的地區(qū)又在放倉(cāng)，2個(gè)作用綜合起來(lái)就出現(xiàn)了前面我所說(shuō)的“價(jià)格低迷、交易增加”的情況。
中國(guó)人還有一大特點(diǎn)：少花錢(qián)，多辦事。放在普洱茶上面就是想用很少的錢(qián)去購(gòu)買高端品牌的古樹(shù)茶產(chǎn)品。那么，文中前面所說(shuō)到的3款產(chǎn)品自然成為購(gòu)買者的熱點(diǎn)。由于廣隆以及合和昌并沒(méi)有通過(guò)微博或者微信派送上述產(chǎn)品的品鑒裝，我就以福元號(hào)“福家大苑”的派贈(zèng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)明這個(gè)情況。至于活動(dòng)本身，我并不多做評(píng)論，單就活動(dòng)參與的人數(shù)來(lái)看，短短4天轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)就高達(dá)3500多次，這就很生動(dòng)的說(shuō)明了當(dāng)下茶客買茶的心態(tài)。
飲用普洱茶人群的增多，低價(jià)買好茶的心態(tài)共同成就了當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)：低價(jià)好品牌古樹(shù)茶。
