中國普洱茶網(wǎng)訊（獨(dú)家）：從騰蛟起鳳的天價(jià)到眾香發(fā)越的落地，這些茶的創(chuàng)造者雨林古茶坊可以說是搶足了普洱茶投資者眼球，2013年古樹茶行情能夠大漲，雨林也是功不可沒。 1.雨林帶給古樹茶的改變
一個(gè)品牌如果想要在短時(shí)間內(nèi)快速崛起，要么具有壟斷資源能力，要么具有領(lǐng)先同行業(yè)的技術(shù)實(shí)力。在大資金的推動下，雨林通過打造古樹茶的概念來宣傳自己的品牌。一方面利用古樹茶的稀缺性抬升產(chǎn)品價(jià)格，一方面利用手中的資金來嘗試壟斷資源。同時(shí)加大品牌和產(chǎn)品的宣傳力度，一時(shí)間古樹茶變得炙手可熱。同時(shí)雨林做茶的時(shí)候強(qiáng)調(diào)普洱茶現(xiàn)喝的意義，這直接打破普洱茶從生茶需要存放才能品飲的觀念。我們從2013年各地的品鑒會就能看出，以古樹茶為基礎(chǔ)的普洱茶新茶開始成為茶客品鑒的選擇之一。
2.雨林的得失
從目前來看，雨林總體情況是品牌有了，也在茶山站穩(wěn)了腳跟，但是總體盈利情況應(yīng)該還略有虧損。雨林這個(gè)品牌通過密集的宣傳，加上不斷給自己產(chǎn)品造勢另外還有東和茶業(yè)的大力支持，雨林已經(jīng)在芳村打響了牌子。至于茶山方面，雨林收購毛茶的價(jià)格要絕大部分茶商高出許多，茶農(nóng)大多重利少交情，他們在賺的盆滿缽溢的同時(shí)，也和雨林打的一片火熱。而雨林最大的失則是場面鋪的太開，為了吸引更多的經(jīng)銷商加盟，把大量的資金投入在廣告造勢以及品牌宣傳上面。光吸引分銷商進(jìn)茶山觀光自己的生產(chǎn)基地一年的耗資就超過千萬，廣告上的投入更是巨大。雨林在原料的投入、廣告的投入以及吸引經(jīng)銷商加盟的公關(guān)費(fèi)用要超過其他茶商很多，換言之就是目前雨林如此高的產(chǎn)品價(jià)格所帶來的利潤，未必能填平這3方面的花銷。所以，個(gè)人觀點(diǎn)，在過去的1年里，雨林最大的收獲就是品牌的建立和在茶山占穩(wěn)了腳跟。
3.雨林落地以后的走勢
雨林價(jià)格的落地從某種程度上來說是不得已而為之，雨林炒火了古樹茶，古樹茶確沒有成就雨林。普洱茶是一種通過時(shí)間來說明品質(zhì)的茶葉。在雨林之前，已經(jīng)有很多茶企專注古樹茶很多年了，古樹茶火了，這些茶企的古樹茶老茶那更是一茶難求。而這些茶企又能通過這些老茶得以揚(yáng)名立萬，所以雨林炒古樹茶的概念有點(diǎn)為他人做嫁衣的味道。如果要占領(lǐng)古樹茶市場，首先就要從價(jià)格上和這些茶企的產(chǎn)品接近，然后利用自己宣傳上的優(yōu)勢來抵消資歷的劣勢。雨林落地的同時(shí)還使得一些做短期普洱茶的投資客撤離，所以雨林落地以后還是要看未來2-3年后，當(dāng)雨林的早期茶成為中期茶并能跟其他古樹茶企業(yè)的同類產(chǎn)品相媲美的時(shí)候，雨林就有品牌騰飛的可能。不過這2、3年雨林的壓力不小，一方面要保證茶山的優(yōu)勢需要抬價(jià)收茶，一方面還要降低產(chǎn)品價(jià)格，這就要看雨林的資金實(shí)力和掌門人的魄力了。
4.雨林的困境
雨林最大的困境還是來自他最大的競爭對手大益。雨林目前主要的利潤提供者還是在普洱茶短期投資市場上面，同樣一餅茶大益的成本最貴不過50元（參考大益集團(tuán)2014年原料供應(yīng)價(jià)格），而雨林一餅茶恐怕要數(shù)百元。大益的受眾是雨林的數(shù)倍，可以毫不夸張的說，如果大益產(chǎn)品賣的比較便宜，那就是搶的節(jié)奏。比如大小馬4000左右一件，龍印4000左右一件得有多少人去搶，而且以這個(gè)價(jià)格出貨，大益還是在賺。雨林要想跟大益打價(jià)格戰(zhàn)，就目前來看雨林的產(chǎn)品小數(shù)點(diǎn)不往左移一位很難讓人有搶的沖動，但是這個(gè)價(jià)格雨林是要巨虧的。所以，在茶市整體走低的情況下，雨林處于絕對的劣勢，這個(gè)劣勢就是必要時(shí)候大益能打價(jià)格戰(zhàn)而雨林不能。
