中國普洱茶網(wǎng)訊：一款茶從生產(chǎn)到面世大約會經(jīng)歷這樣幾個環(huán)節(jié)：茶樣的試喝、產(chǎn)品的制作、經(jīng)銷商的訂貨、產(chǎn)品的宣傳和品鑒會的舉行，最后實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。通常情況下，茶業(yè)品鑒會的舉行就代表著銷售進入尾聲，所以，很多茶企都將產(chǎn)品品鑒會作為自己營銷的重點。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)文化的普及以及茶友之間的互動，茶葉的品鑒會已經(jīng)慢慢變成了營銷的起點而不是過去的終點。
今天，我們總能看到很多茶企，他們的品鑒會往往規(guī)模不大，但是效果總能勝過很多老牌茶企的大型品鑒會。其中的秘訣就是借助了互聯(lián)網(wǎng)這一卓越有效的傳播媒介。一場品鑒會傳播人數(shù)不過幾十人數(shù)百人，就像廣州春季茶博會這樣大型的展會某一個展位上每天最多也就幾千人的訪問量。可以這么說，如果茶企單獨通過線下品鑒會的形式來推廣自己的產(chǎn)品，最多不過千人的規(guī)模。
當品鑒會遇到互聯(lián)網(wǎng)，這一切都將發(fā)生改變。喝茶是一件很感性的事情，單獨通過互聯(lián)網(wǎng)去宣傳一款茶有多好往往很空洞。這也是為什么在電商的領域中，吸引消費者夠買茶葉的主要原因往往是價格而不是產(chǎn)品描述。在品鑒會上喝過茶樣的人，往往會把其喝茶的感受通過微博、論壇、微信這些互聯(lián)網(wǎng)媒介發(fā)表出來，在互聯(lián)網(wǎng)的推動下一款茶葉的好壞往往傳播的很快。另外茶客的描述要比商家自己的描述更令人信服，茶客與茶客之間的關系往也使得這種新任關系得以傳遞。
舉例來說，福元號就是一家從傳統(tǒng)宣傳過度到配合互聯(lián)網(wǎng)宣傳的典型企業(yè)。在借助互聯(lián)網(wǎng)媒體之前，福元號的產(chǎn)品知者甚少，不是說福元號的茶不好而是茶業(yè)品鑒會只通過線下傳播的速度太慢。自從福元號采用線上線下相結合的方式以后，它的發(fā)展速度就極快。
前2天有朋友問我，說福元號6月份上市的易武之美值不值得入，我說這個不難看?，F(xiàn)在入不入還不好說，但是可以去觀察一下福元號在茶博會期間的培訓活動。他現(xiàn)在在微博不是有搞一個易武茶的培訓活動么，這個活動的意義對茶文化的推動作用有限，但是對經(jīng)銷商的意義很大?；顒釉匠晒Γ慕?jīng)銷商就越多，在這個渠道為王的時代，經(jīng)銷商的多少直接關系到產(chǎn)品銷售的多少。所以，入不入易武之美屆時只需要觀察福元號在廣州茶博會期間這次培訓活動的情況就好了。
文：天火
附：福元號培訓活動地址：
http://weibo.com/2141425721/B5N4jE5NZ?mod=weibotime
