中國普洱茶網(wǎng)訊：作為普洱茶廠商品牌來說（純代工廠商不在此列），經(jīng)銷渠道是每家普洱茶廠商品牌繞不過的一個門檻。當然，不涉及生產(chǎn)的純普洱茶品牌商自然可以不用太理會經(jīng)銷渠道，原因大家都懂的，這里不再闡述。那么普洱茶廠商品牌為什么繞不過經(jīng)銷渠道這個門檻呢？2014年，不管是新興普洱茶廠商品牌還是傳統(tǒng)老牌普洱茶廠商品牌，都在不斷的搶奪圈子內(nèi)的經(jīng)銷渠道，而不是花大力氣去挖掘沒從事過普洱經(jīng)銷渠道的圈子外人呢?
首先，作為普洱茶廠商品牌來說，經(jīng)銷渠道關(guān)系著整個品牌的很多方面。
其一：關(guān)系著產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)量、庫存量及產(chǎn)品原料的收購。
其二：關(guān)系著產(chǎn)品的銷量、市場占有量及客戶的覆蓋量。
其三：關(guān)系著品牌的知名度，品牌的溢價能力及下一年度的財務(wù)預(yù)算。
作者認識的一家老牌普洱茶廠商品牌，全國20家經(jīng)銷渠道門店，他們的經(jīng)銷渠道系統(tǒng)最近7、8年來幾乎沒有人退出過。他們的產(chǎn)品在市場中價格不低，市場占有量不大，2007年的普洱茶崩盤，他們品牌沒受什么影響。他們每年只生產(chǎn)30噸的產(chǎn)量，大部分配貨給經(jīng)銷渠道，小部分廠里保存。地區(qū)不熱銷的產(chǎn)品可以退回給總公司，總公司回收后存入成品倉庫，以備給熱銷地區(qū)經(jīng)銷渠道補貨，如果總公司配的貨在市場中出售完，總公司還可以當年原價放出剩余的貨，如果是去年的貨出售完，今年放貨就原價加20%。公司老板沒有把這個公司做大做強的心思，目前經(jīng)銷渠道并沒有花力氣去做，只是在維護老的經(jīng)銷渠道和緩慢地增加老茶庫存?，F(xiàn)在很多的新興普洱茶廠商品牌還在努力的尋找經(jīng)銷渠道和消費者，但消費者是跟經(jīng)銷渠道的，經(jīng)銷渠道賣哪家品牌的產(chǎn)品就喝哪家品牌的產(chǎn)品，所以找到好的經(jīng)銷渠道就能找到好的消費者。
何謂好的經(jīng)銷渠道呢？
現(xiàn)實的茶葉市場中，很多普洱茶廠商品牌的渠道幾乎都是跳過來跳過去的，尤其是近年來，一些圈內(nèi)做茶時間長的經(jīng)銷渠道，個別品牌的短期利潤高就跳去做那家的經(jīng)銷渠道。而普洱茶廠商品牌對于圈子外的經(jīng)銷渠道的開發(fā)更是少而少之。這就使得圈子內(nèi)的“墻頭草”越來越多。經(jīng)銷渠道只能同甘，而不能共苦。
很多普洱茶廠商品牌殊不知，這些行業(yè)圈子內(nèi)的經(jīng)銷渠道都是“老油條”了。雖然說短期內(nèi)能給你的品牌和產(chǎn)品帶來知名度和一定銷售量，但當你的品牌出現(xiàn)一些“意外”或者別的品牌能給經(jīng)銷渠道短期更多利益的時候。這些“老油條”一定會離你而去。亦或者在市場中聯(lián)合起來超炒作你的產(chǎn)品，為的是能短期賺到更多的錢，你的品牌對于他們來說只是賺錢的一個工具，隨時可棄。他們會為了利益毀掉你的經(jīng)銷渠道系統(tǒng)（串貨、低價拋貨、產(chǎn)品不流向消費者），最終他們會為了利益毀掉你的品牌。那么何謂好的經(jīng)銷渠道呢？如何找到好的經(jīng)銷渠道呢？
1、好的經(jīng)銷渠道都是規(guī)則下出現(xiàn)的
2、好的經(jīng)銷渠道都是會遵守規(guī)則的
3、好的經(jīng)銷渠道都是不容易找到的
文/深水魚
