中國普洱茶網(wǎng)訊：最近還是陰雨連綿，天氣受到清明節(jié)氣的影響一直都是有霧有雨又有風。。。。就好像市場行情的走勢一樣，讓人懵懵懂懂的看不明。上兩次我們跟大家一起分享了芳村的市場的變態(tài)情況。今天我們繼續(xù)來探討芳村市場的變態(tài)三。
變態(tài)挑箱?，F(xiàn)在走到市場每個人真心想做生意的人都是在抱怨，尤其是做大益的人。抱怨什么呢？抱怨客人太挑箱，因為箱子的一點點瑕疵就放棄交易，寧可不要交易也不要爛箱子。從經(jīng)銷商到零售，再到中介，最后到客人，都是在抱怨，抱怨這種變態(tài)的挑剔。似乎因為箱子的原因?qū)е律庠絹碓诫y做下去。
經(jīng)常有人在質(zhì)疑，大家喝的是茶又不是箱子，干嘛那么挑剔。如果是自己賣爛箱子的茶你也會這么安慰對方，茶好就行了再放多幾年都是一桶一桶的賣了，誰還關(guān)心箱子。話雖這么說，但是交易大部分還是要失敗的。
究其原因，筆者認為主要有以下幾個原因?qū)е履壳疤粝渥阋杂绊懘笠媪魍ǖ木置妗?/div>
一、茶品價格高的讓人窒息，足以心驚肉跳。一箱普通的茶品現(xiàn)在也差不多是6000以上，稍微好點的就是上萬元。作為一個收藏客，靠著這些茶品做著發(fā)財美夢的人，誰不希望自己花幾萬塊買個好一點的箱子茶品，也是為以后出手方便考慮。再說幾萬塊的茶品還是個爛箱子心理這一關(guān)也很難通過。
二、莊家資金實力不夠，利用箱子阻擊流通。比如說一款普洱茶品流通在市場的是2000件，而其的資金只能收購1500件，那剩下的500件就要想辦法排除在外。其中箱子就是其中的一個因素，箱子不好不漂亮的不要，一句話就將所有的爛箱茶品排除在莊家的倉庫大門之外，莊家不要的東西，中介也不會要，其他的收藏客也不會要，那么這些茶就暫時不能正常流通，要想流通你就要降價，不想降價就乖乖的放在角落里。等到莊家把貨收的差不多了，就開始了資本運作的好戲，我們經(jīng)常在市場看的到。
三、中介推波助瀾，有意無意的搞小動作。中介在市場充當著中間人的角色，他們手里掌握著很多的貨源信息，知道客戶需要什么貨，也知道商家手里有什么貨。中介為大家服務，服務就得付出。他們?yōu)榱擞懙妙櫩偷臍g心，給顧客找盡可能好的箱子這本無可厚非。他們本可以正確引導顧客對待箱子的態(tài)度，但是他們并沒有這么做，而是掀起市場大挑箱子的浪潮。中介這么做，值得深思。不排除同業(yè)競爭的關(guān)系，不排除暗中報復的可能。當你的品牌流通性、變現(xiàn)不那么強，影響了消費者的信心的時候，那我的品牌就能占更多的市場份額，這個道理誰都懂；你想封殺我，我就得給你制造點麻煩，暗地里搞你一把，證明我的存在，我也不是那么好欺負的。再者說雖然我暫時靠你賺錢，但是沒有你我也餓不死，還有其他的產(chǎn)品可以繼續(xù)找下去。
四、商戶、收藏客的不理性。明知道挑箱這么不合理的事情，我們往往也是不敢站出來抵制的。就好像馬路上摔倒人我們都是不敢扶起來的，這種看得見的情況暫且如此，更不要說這些看不見摸不著的現(xiàn)象，那就不沒得心思去管了。顧客的價值觀是需要商家去引導的，商家不能一味的被消費者牽著鼻子走。這樣我們的市場才能更加健康，出現(xiàn)不合理的情況商家要聯(lián)合抵制，要與一切投機倒把破壞市場的這種現(xiàn)象斗爭到底，商戶的路才會走的更平穩(wěn)。市場的大起大落，總是會有人被水嗆，這樣的教訓不能不記住。
作者：芳村大佬
責編：
深水魚
