過(guò)去的2012年，茶葉市場(chǎng)風(fēng)起云涌，經(jīng)歷了一些比較困難的時(shí)刻，當(dāng)然也有一些令人欣慰的事情存在?，斞盼拿饕呀?jīng)消失，但茶葉文化依舊在傳承發(fā)揚(yáng)，展望2013年，我們除了努力去維護(hù)茶葉這個(gè)大環(huán)境，也更加要加快傳承和建設(shè)中華茶葉文化。在即將到來(lái)的2013年春節(jié)，春節(jié)茶禮將是打響第一炮的絕佳機(jī)會(huì)。
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，幾千年的歷史中國(guó)人在春節(jié)期間要家人團(tuán)聚，守夜，拜年，包紅包，當(dāng)然最必不可少的就是春節(jié)禮物。春節(jié)禮品的贈(zèng)送由來(lái)已久，在古代，互相拜年的時(shí)候都會(huì)相互饋贈(zèng)一些土特產(chǎn)，土煙以及一些酒類(lèi)，到了現(xiàn)代，禮品形式多樣，人們選擇的余地更多，但健康卻成為很多人送禮的首選關(guān)鍵詞，茶葉作為健康禮品一直備受青睞。
如今市面上的茶葉禮品多不勝數(shù)，一些茶葉品牌商家會(huì)在每個(gè)節(jié)日推出一些茶葉款式，春節(jié)當(dāng)然是最重要的市場(chǎng)，春節(jié)送禮一般遵循健康，檔次，文化這幾種原則，而文化則是比較籠統(tǒng)的一種概念。茶葉禮品包含的文化也是比較深層次的，寓意一般也叫深刻，春節(jié)茶禮在包裝上肯定遵循春節(jié)的喜慶主旋律為主，顏色主要是紅色，金色為佳，在包裝的配圖和文字也是以國(guó)畫(huà)，書(shū)法以及一些古代街市場(chǎng)景為主，呈現(xiàn)的是悠久歷史的春節(jié)茶禮文化。當(dāng)然，在宣傳上也是比較多樣化的，除了海報(bào)宣傳，還有現(xiàn)場(chǎng)品鑒之類(lèi)的活動(dòng)宣傳，有的茶禮品入駐超市加快春節(jié)茶禮銷(xiāo)售步伐。
在即將到來(lái)的春節(jié)，茶禮銷(xiāo)售肯定是異常火爆的，除去茶葉較親民的價(jià)格，還有健康也是老百姓選擇的一大原因。針對(duì)春節(jié)的茶葉禮品銷(xiāo)售之親友禮，今天我們將要跟大家分享下一些銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)。
首先從老熟客做起，尤其是一些中老年人，他們?cè)谶@方面的需求會(huì)比較大，以此口口相傳，做好口碑自然就有顧客上門(mén)。
其次，俗話(huà)說(shuō)禮多人不怪，茶禮銷(xiāo)售可以適當(dāng)做些小禮品贈(zèng)送的環(huán)節(jié)，比如不同茶類(lèi)之間可以放些其他的茶類(lèi)品鑒茶樣，不僅可以聚攏消費(fèi)者的好印象，也順便可以推推其它茶類(lèi)，了解消費(fèi)者的口感，一舉兩得。還有一點(diǎn)很重要的原則是價(jià)格的制定，原價(jià)可以做一些折扣，改成一些比較吉祥的數(shù)字，比如228,588,199,518之類(lèi)的，春節(jié)送禮無(wú)非就是討個(gè)吉利，吉祥的數(shù)字一定可以吸引到更多的消費(fèi)者。
再次，春節(jié)茶禮首先是要體現(xiàn)整個(gè)春節(jié)氣息，建議茶葉店首先要裝點(diǎn)店面，燈籠，對(duì)聯(lián)等一些春節(jié)文化是必不可少的，這樣做能更快吸引到消費(fèi)者。其次，要整合一些適合春節(jié)銷(xiāo)售的禮品茶做一些櫥窗展示，配以一些文化標(biāo)語(yǔ)，吸引一些對(duì)文化消費(fèi)比較有需求的顧客，春節(jié)的一些禮品茶也都不斷在革新。還可以額外加入一些春節(jié)的活動(dòng)項(xiàng)目，例如紅包，可以采取買(mǎi)多少抽取紅包的形式，紅包里面以一些小禮品和一些生活用品為主，這樣能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力。
然后，文化禮肯定是比較有內(nèi)涵的，因此，有實(shí)力的茶葉店可以設(shè)置一些例如茶葉圍爐晚宴之類(lèi)的形式，對(duì)一些平時(shí)消費(fèi)較多的顧客，我們免費(fèi)舉辦活動(dòng)吸引他們前來(lái)參加，這樣不僅可以調(diào)動(dòng)他們買(mǎi)茶禮的積極性，也可以留住顧客的好印象。茶葉圍爐晚宴就要跟茶葉相關(guān)，這方面其實(shí)很多美食都有加入茶葉，比如龍井蝦之類(lèi)的，搜羅一些可以用茶葉烹制的美食，然后匯聚一桌茶葉美食宴。這樣的活動(dòng)不僅是反饋客戶(hù)，也是保持跟客戶(hù)之間的一種良性又好互動(dòng)，值得提倡。
另外，雖然茶葉有幾千年的歷史，但茶葉作為禮品銷(xiāo)售也不過(guò)幾十年的光景，可何況是而今的琳瑯滿(mǎn)目的茶葉品牌，令人眼花繚亂。中國(guó)人逢年過(guò)節(jié)送些禮品是家常便飯的事情，而且可以追溯的歷史也相當(dāng)悠久。古時(shí)候上到各朝之間的進(jìn)貢，下到黎明百姓之間的禮尚往來(lái)，其實(shí)就是一個(gè)人情味。
人情味最濃的是什么呢?莫過(guò)于親友，雖然一家人不說(shuō)兩家話(huà)，但是親友之間保持交往也是需要禮品作為動(dòng)力來(lái)推進(jìn)，素有禮多人不怪的禮儀。不說(shuō)太遠(yuǎn)的歷史，就說(shuō)近代，民國(guó)時(shí)期到解放后國(guó)人送禮的物品基本維持在煙酒，特產(chǎn)以及一些服飾之類(lèi)的，茶葉算是較晚進(jìn)入禮品行列，經(jīng)過(guò)不斷演變，大眾化的品牌包裝逐漸被老百姓認(rèn)同，順理成章也就成了老百姓親友之間往來(lái)送禮的第一選擇。
親友禮，顧名思義，不需要太貴重，畢竟只是一份心意，所以茶葉店商家首先要定義親友禮的范疇。性?xún)r(jià)比較高，又能體現(xiàn)心意，包裝不能過(guò)于浪費(fèi)是比較重要的幾個(gè)原則。茶類(lèi)則比較沒(méi)有限制，口味都不同，所以我們建議選擇普洱茶、紅茶以及巖等等。商家依據(jù)這些原則，可自行選擇一些適合親友禮范疇的茶禮上架。
春節(jié)是中國(guó)人最重要的節(jié)日，但各地習(xí)俗也不盡相同，茶葉店可以根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)俗去制定春節(jié)親友禮的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)細(xì)則，最后也祝愿各加盟店在即將到來(lái)的春節(jié)茶禮銷(xiāo)售中取得好的業(yè)績(jī)。
