文章為你分析勐海茶廠、下關(guān)沱茶集團、黎明茶廠、龍生集團、普洱茶集團、龍潤集團、天士力集團等茶企業(yè)的生產(chǎn)情況以及目前的營銷方向！
普洱茶的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在云南省，目前主要形成了以老牌企業(yè)勐海茶廠、下關(guān)茶廠、普洱茶集團、龍生集團、黎明茶廠五大茶廠為主，并有郎河、王霞、興海、海鑫、田園、六大茶山、雙江勐庫等新興企業(yè)迅速發(fā)展的狀態(tài)，特別是龍潤、天士力兩家擁有制藥和資本運作背景的企業(yè)的進入，普洱茶生產(chǎn)發(fā)展進入新的時代。
勐海茶廠。勐海茶廠是有著幾十年茶葉制作歷史的老企業(yè)，目前已經(jīng)從一個國有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型為民營企業(yè)。勐海茶廠以“大益”牌為主打品牌，在市場上形成了強有力的競爭優(yōu)勢。他的銷售模式是經(jīng)銷商分級批發(fā)的模式。它通過先匯款再發(fā)貨的經(jīng)銷手法，向經(jīng)銷商收取高達千萬的保證金，牢固控制一級代理商為，掌握了廠家與代理商之間的主動權(quán)，同時節(jié)約了投入的資金。這是它這個老廠幾十年來固有品牌優(yōu)勢的發(fā)揮，特別是資本運作的巨大成功。
下關(guān)沱茶集團（下關(guān)茶廠）。下關(guān)茶廠是云南最大的茶生產(chǎn)企業(yè)，也是一家歷史悠久茶葉企業(yè)，生產(chǎn)的沱茶久賦盛名，在云南的茶產(chǎn)業(yè)界具有舉足輕重的地位。下關(guān)茶廠與其它茶廠相比還有一個鮮明的特點，是原料和銷售兩頭在外的制茶企業(yè)。銷售方面，目前下關(guān)茶廠正在走加盟專賣店的銷售模式，這種模式與目前茶葉市場以流通市場為主的形式不同，但這種模式在國內(nèi)外都有成功的例子借鑒，值得推廣應(yīng)用。
黎明茶廠。黎明茶廠是一家農(nóng)墾系統(tǒng)的國營茶廠，雖然其歷史悠久奠定了深厚的茶葉制作技術(shù)功底，但是國營體制的體制問題，影響了其產(chǎn)品在市場上號召力，其影響已經(jīng)不可與勐海和下關(guān)同日而語。其銷售模式也是市場流通為主的模式。
龍生集團。龍生集團是一家以生產(chǎn)綠茶為主企業(yè)，進入普洱茶領(lǐng)域不久，但其依靠較為雄厚的資本實力和優(yōu)良銷售團隊，市場開拓迅速發(fā)展。目前其戰(zhàn)略主要以國內(nèi)重點市場為主。廣東等普洱茶銷售重點區(qū)域都設(shè)立了全權(quán)代理商，并有專門的銷售人員與代理商配合，進行渠道維護和產(chǎn)品推廣。
普洱茶集團。普洱茶集團原名普洱茶廠，也是在近年迅速發(fā)展的一家云南普洱茶企業(yè)。其銷售模式是市場流通與專賣店并進的模式，代理商與“普秀閣”形象店雙重開發(fā)戰(zhàn)略，在產(chǎn)品銷售與品牌推廣方面齊頭并進，為未來向終端市場的滲透打下了良好的基礎(chǔ)。
龍潤集團。龍潤集團是從一家很成功的藥業(yè)企業(yè)發(fā)展而來，利用其先進的經(jīng)營管理理念，抓住普洱茶迅猛發(fā)展的契機介入普洱茶行業(yè)。龍潤進入這個行業(yè)后，創(chuàng)新了普洱茶的概念，提出將普洱茶做成隨時隨地都能喝的茶，改變普洱茶為工夫茶的傳統(tǒng)品飲方法。推出速溶茶、袋泡茶，普洱茶飲料等新型普洱茶品，致力將普洱茶推進大眾市場。龍潤普洱茶的銷售也是采取加盟連鎖專賣店的模式，經(jīng)銷商申請專賣資格的條件較低，保證金從幾萬到一二十萬，有利于品牌的迅速的推廣和產(chǎn)品的普及。
天士力集團。天士力集團來自天津，在普洱茶低迷的2008進軍云南普洱茶。天士力集團公司有著深厚的制藥品背景，利用現(xiàn)代中藥技術(shù)，改變傳統(tǒng)普洱茶形態(tài)，實現(xiàn)了普洱茶的深度開發(fā)，成為普洱茶深加工和國際化的領(lǐng)軍企業(yè)，致力于打造現(xiàn)代普洱茶品牌。其銷售重視國際化發(fā)展戰(zhàn)略，定位高端，重點在高檔酒店推廣。天士力生產(chǎn)的“帝泊洱”普洱茶繼在香港國際茶展上嶄露頭角，成為第十一屆全運會、國際高爾夫團體賽等高端賽事的贊助商，并冠名2010年上海國際茶展，準備全面進駐上海星級酒店，致力于將“帝泊洱”普洱茶打造成為世界級的茶品牌。
其它的云南普洱茶企業(yè)由于得市場之天時，云南之地利，再加上主要領(lǐng)導者掌握了過硬的生產(chǎn)技術(shù)或固有的市場資源，所以目前都呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。如六大茶山、海灣茶業(yè)、興海茶廠等這些企業(yè)的老板都是當初國營勐海茶廠的領(lǐng)導者或骨干，目前他們獨立經(jīng)營，各得其所，都取得了良好的發(fā)展。
隨著市場的不斷發(fā)展，普洱茶生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營模式也在不斷改變。QS企業(yè)認證正在如火如荼的進行，一批資金實力不太強的企業(yè)為了獲得準入門檻的證書，便與廣東等地的茶商進行資本聯(lián)營，形成了生產(chǎn)基地與銷售區(qū)域的結(jié)合和生產(chǎn)技術(shù)和商業(yè)資本結(jié)合的模式。
雖然普洱茶企業(yè)目前的產(chǎn)品并不難銷售，企業(yè)也迅速發(fā)展，但是可以這樣認為，這主要是得益于普洱茶這幾年的熱炒，普洱茶在消費群中宣傳的結(jié)果，但普洱茶企業(yè)的經(jīng)營運作實力并不強，普洱茶市場的快速發(fā)展不能掩蓋普洱茶企業(yè)存在的一些問題。其一就是，市場中除了勐海的“大益”，至今還沒有一個廠家推出了一個有較大號召力的品牌，普洱茶品牌非常薄弱；其二是，普洱茶生產(chǎn)企業(yè)在人才團隊建設(shè)和企業(yè)長遠戰(zhàn)略規(guī)劃方面都做得不足，企業(yè)后勁的缺乏也是目前許多企業(yè)的現(xiàn)狀；其三，企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)與市場聯(lián)系不夠，而且產(chǎn)品制作單一，許多紀念茶、禮品茶沒有挖掘好品牌價值，造成了銷售困難，產(chǎn)品沒有穩(wěn)固的體系；其四，產(chǎn)品活動宣傳炒得很熱，但并沒有一個很好的連續(xù)戰(zhàn)略，而且目前還有盲目跟風、雷同的宣傳趨勢，造成了資源的重疊，這既是企業(yè)自身的問題，也是企業(yè)與咨詢策劃行業(yè)溝通的問題；其五，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈還沒有形成，對終端市場的反應(yīng)緩慢，抗風險能力還比較弱。
