回顧普洱茶品牌十年發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)，“產(chǎn)地信仰”是一個(gè)避不開的話題。即便現(xiàn)在已經(jīng)有不少優(yōu)秀的普洱茶品牌，消費(fèi)者也仍然對“班章”、“易武”、“冰島”、“昔歸”、“景邁”等普洱茶品牌的“前綴”孜孜以求，儼然是一種信仰。是不是可以說，產(chǎn)地仍是普洱茶品牌的重要部分？若如此，我們是要茶山品牌，還是要具有現(xiàn)代營銷理念的品牌？
中國茶葉在經(jīng)歷了上千年的歷史之后，形成了有名茶無名牌，有茶山無品牌的局面。例如我們喝龍井時(shí)，不是指定喝那一家的龍井，而是在意是不是西湖龍井，而品鐵觀音時(shí)，認(rèn)準(zhǔn)的是安溪，碧螺春當(dāng)然是洞庭的。為什么這么多的茶葉企業(yè)，在商標(biāo)法還不是非常規(guī)范的時(shí)候，為何不搶注“西湖”、“安溪”、“洞庭”等名詞為商標(biāo)？
就通用名變成企業(yè)商標(biāo)的做法，成功的例子不是沒有。普洱茶界的六大茶山公司，便是將普洱茶的幾個(gè)古茶山的山頭合起來注冊了“六大茶山”商標(biāo)。如果說六大茶山的例子還不足以說明問題的話，四川的“竹葉青”就是經(jīng)典的案例，竹葉青本來是通用名，結(jié)果現(xiàn)在成為了一個(gè)企業(yè)的商標(biāo)。盡管這么做在道德領(lǐng)域會受到質(zhì)疑，但商業(yè)競爭的殘酷就在這里，而就竹葉青這個(gè)品牌來講，成為商標(biāo)之前和之后，它的市場前景是不一樣的。
回到普洱茶。
普洱茶以山頭為重的現(xiàn)象，由來已久，直到如今。易武、困鹿、攸樂、倚邦、革登、蠻磚、蠻枝、漫撒、布朗、巴達(dá)、南糯、南嶠、勐宋、景邁等等，這些不是品牌的名字，這些名字與西湖龍井的“西湖”二字以及洞庭碧螺春的“洞庭”二字是一樣的道理。在普洱茶界，流行“一口料”、“純料”的說法，發(fā)燒友追求一口料、純料是可以理解的，手工作坊要做精品，采用一口料和純料也是可以理解的，我不能理解的是，作為投資巨大的企業(yè)，坐擁山頭的做法，是否將自己做小了？
茶山之所以比品牌出名，不僅僅是因?yàn)槟巢枭降牟枞~質(zhì)量優(yōu)于其它地方，或者說有其獨(dú)特之處。不論是龍井、鐵觀音、碧螺春、毛峰等等，真正值錢的那點(diǎn)茶葉，要么被發(fā)燒友占據(jù)，要么被富人收入囊中，而普通大眾，即使是茶葉愛好者，恐怕也只能望茶興嘆。我有一同學(xué)生于廣南八寶，據(jù)說八寶產(chǎn)八寶米，后來一打聽，原來八寶米的產(chǎn)地就是一小塊，每年產(chǎn)量不足一噸。我想茶葉也是有相同的道理吧。眾多企業(yè)追逐著茶山，而一個(gè)茶山的愛好者與另一個(gè)茶山的愛好者，其人數(shù)都不夠大，對于手工作坊來說，也許這么些消費(fèi)者已經(jīng)足夠了，但對于投資較大的企業(yè)來說，就算把整個(gè)發(fā)燒友群體全部給你，又能怎樣？
作為品牌，它面對的是大眾消費(fèi)者；
作為茶山，它面對的是小眾消費(fèi)者。
我曾經(jīng)說過，小眾只能成就精品品牌，大眾才能成就大品牌。
至于是茶山名為重，還是品牌名為重，主要看企業(yè)的定位。文/婁自田！
