近期筆者看到這樣一組數(shù)據(jù)，2020年上半年，阿里系電商平臺普洱茶銷售均價為126.54元，從各月普洱茶銷售均價來看，1月份銷售均價132.65元，2月份117.48元，3月份119.56元，4月份銷售均價最低為114.52元，5月份123.92元，6月份銷售均價最高為148.49元。
而從銷量上看，2020年上半年，阿里系電商平臺普洱茶銷量為9,904,475，其中6月份銷售數(shù)量最多，1,856,830；2月份銷售數(shù)量最少，1,155,373。
從銷量增長情況來看，3月份銷量增幅最高，銷量從2月份的1,155,373，增漲至3月份的1,819,693。而6月份銷量并沒有因為618年中大促出現(xiàn)特別大的漲幅。
為什么6月份普洱線上銷售均價上漲？
據(jù)了解，6月份普洱茶線上銷售均價之所以有所上漲，可能來自兩方面原因，一是，與618期間高端茶線上促銷有關，高端茶相對中低端利潤空間要更大一些，所以618期間高端茶優(yōu)惠力度也相對更大，再加上今年618期間各大電商平臺不像往年那樣玩“套路”，而是直接“簡單粗暴”地進行補貼，在一定程度上也刺激消費者消費欲，從而帶動均價提升。二是，在過去的幾個月受疫情的影響，茶行業(yè)整體銷售遇到一定困難，為解決動銷問題，各價格檔產(chǎn)品價格小幅下降，在加上春節(jié)之后幾個月里沒有什么重大節(jié)日以及人們因疫情原因各種社交大幅減少，禮品茶、中高端茶葉產(chǎn)品銷量有所降低，中低檔價位的口糧茶成為主要銷售產(chǎn)品，從而導致過去的2—5月連續(xù)四個月銷售均價低于平均水平。
普洱茶線上銷售均價上漲你怎么看？
1、線上渠道不可忽視
雖然不少做茶的朋友認為茶葉銷售還是以線下品鑒、體驗消費為主，隨著國內(nèi)疫情的好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟逐漸得到復蘇，茶葉銷售即將全面回歸線下。但是，實際上茶葉銷售全面回歸線下還需要一定的時間，而且就目前來看線下茶葉銷售也并沒有大家想像的那么好，筆者記得前段時間一位做茶的朋友說他最近參加了某地茶博會，本想著通過茶博會多賣些茶緩解一下壓力，結(jié)果參觀茶博會的人也不多，參觀的人也沒有往年那么強的消費欲，幾天下來自己剛剛回本……
其實，對于做茶的朋友來說，在做好日常線下銷售的同時，不妨多了解嘗試線上渠道，畢竟今年受疫情原因更多的消費者養(yǎng)成了線上消費的習慣，即使全面回歸線下后，對于消費者來說改變消費習慣也需要一定的時間，另外今年不少茶企業(yè)加快了由線下向線上轉(zhuǎn)型的步伐，對茶行業(yè)來說，線上線下相結(jié)合一定是發(fā)展趨勢。
而近年來隨著直播、短視頻、小程序的興起，線上銷售模式越來越豐富，直播賣茶、短視頻帶貨、小程序商城等等為我們提供了更多選擇，但無論是哪種方式，只要適合自己，再加上合適的線上營銷都能帶來不錯的銷量。
2、線上營銷很重要
其實，無論是線上還是線下營銷，只要讓消費者簡單直接的感受到真正實惠，再加上產(chǎn)品質(zhì)量得到消費者認可就一定能夠帶來銷量，而且還迎來更多新的客戶。筆者記得中外茶商在針對我國傳統(tǒng)節(jié)日期間茶葉市場做調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，在如今眾多營銷方式中，能夠吸引消費者的依然是降價、打折、買贈這些簡單直接的方式。
就以今年618為例，往年消費者就如同考試做數(shù)學題一樣各種“神計算”比較哪家產(chǎn)品更實惠，最后發(fā)現(xiàn)無形當中流失了不少客戶。而今年則直接平臺給補貼，商家直降價，消費者不需要再去計算，一眼就能比較出哪家更優(yōu)惠，受到消費者廣泛好評，而有的商家在降價的同時，還會在某些時間節(jié)點為搶購前N名消費者贈送贈品，更是刺激了不少消費者的消費欲。
所以說對于做茶的朋友來說，無論是直播賣茶、短視頻帶貨、小程序商城、還是傳統(tǒng)電商平臺等都是幫助我們賣茶的手段，都是為了盡可能的提高銷量，因此一定要找到自己能接受的適合自己的線上賣茶渠道，而不是盲目的從眾。在找到合適的線上渠道后，通過一些簡單、直接的線上營銷讓消費者感受到真正的實惠，也能夠帶來不錯的銷量。
3、注意維護價格的穩(wěn)定
隨著茶行業(yè)加快向線上轉(zhuǎn)型的步伐，一方面讓茶葉產(chǎn)品相對更加透明，讓消費者在選購茶葉產(chǎn)品時對茶葉產(chǎn)品有了一定參考，讓很多消費者明白像普洱這類茶葉產(chǎn)品價格并沒有外界炒作的那般動輒幾萬、十幾萬、幾十萬，其實大多數(shù)產(chǎn)品也就一百多或幾百一餅。另一方面也應該注意維護好產(chǎn)品價格的穩(wěn)定，中外茶商注意到部分茶企為了快速打通線上渠道或為了增加銷量提高收入，而一味對線上產(chǎn)品進行打折降價以致線上產(chǎn)品價格脫離線下產(chǎn)品銷售可接受的價格波動區(qū)間，如果短時間內(nèi)出于戰(zhàn)略考慮對于茶企、經(jīng)銷商、茶葉市場可能不會有太大影響，但長期如此不僅會影響到一個品牌的發(fā)展，還會損害經(jīng)銷商、茶農(nóng)利益，更會擾亂茶葉市場秩序。
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