品牌若沒有山頭（產(chǎn)區(qū)）做支撐，就是行尸走肉；產(chǎn)區(qū)若沒有品牌做基礎，就是孤魂野鬼。
過去十年的時間里，無論是脫離產(chǎn)區(qū)做品牌，還是脫離品牌做產(chǎn)區(qū)，都遭遇到了前所未有的失敗。唯有將產(chǎn)區(qū)與品牌結合的產(chǎn)品獲得了成功，但是成功之后也出現(xiàn)了很多新問題，要么產(chǎn)區(qū)被品牌邊緣化，要么產(chǎn)區(qū)蓋過了品牌的風頭。結果又回到了行尸走肉與孤魂野鬼的問題上，著實令人頭疼。
產(chǎn)區(qū)與品牌這種對立又統(tǒng)一的關系對于茶商們來說就是一道鴻溝，如果能越過這道鴻溝就可以一帆風順，如果不能則只能混吃等死。
普洱茶市場最經(jīng)典的問題就是老班章的問題。老班章就屬于典型的產(chǎn)區(qū)凌駕于品牌之上的經(jīng)典例子。大家都知道老班章市場需求大，所以都來做老班章。這么多年過去了，老班章村倒是日新月異，但是折戟黃沙的茶商越來越多。盡管長江后浪推前浪的方式能夠帶來老班章村的繁榮，但這種繁榮卻無法長久。因為茶商不是地里的韭菜，倒下的前浪多了，就不會再有后浪了。
至于完全脫離產(chǎn)區(qū)做產(chǎn)品，90年代末2000年初，幾個國營大廠都做過類似的嘗試。這里不得不提一下倒掉的國營“花園茶廠”，老一輩的茶人們對這個企業(yè)一定非常熟悉，昔日大名鼎鼎的“敬子號”就是這個茶廠的經(jīng)典之作。沒有了產(chǎn)區(qū)做支撐，就等于失去了靈魂，沒有了靈魂的茶企，焉能長久?。?/div>
所以未來茶商在做產(chǎn)品的時候，是要在產(chǎn)區(qū)的基礎上發(fā)展壯大自己的品牌。至于具體的細則，容我們下篇再談。
責編：
張二亮
