看到這樣的抱怨，我相信這不是一個茶商的問題，很多茶商都有類似的感觸。在我看來，當(dāng)今的環(huán)境下做茶已經(jīng)不僅僅是做什么樣的茶葉的問題，而是茶接不接地氣的問題。更確切地說是茶商能不能取信于新人的問題。
以前普洱茶市場好做，是因為茶商少，茶客多。在這樣的市場環(huán)境中，只要認(rèn)真做茶都能賺到錢。只要有人能賺到錢，立馬就會有新人進入。當(dāng)產(chǎn)能增長速度大于茶客的增長速度時，市場就會進入到淘汰期，所以茶就難做嘍。
茶難做不代表要等著被淘汰。人挪活樹挪死，市場規(guī)律是大勢所趨非一人所能左右。但個人只要做的比同行強，也必然能夠在競爭中勝出。其關(guān)鍵在于怎么樣做產(chǎn)品。
能買高端茶的茶客對價格并不太敏感，但都在乎產(chǎn)品的真實性。做這樣的茶最重要的就是取信于茶客，茶貴貴在原料工藝，什么樣的原料，怎樣的工藝，只要讓茶客看到了，哪有不買的理由。
低端茶則要做到放心，口感中規(guī)中矩即可。但安全性則是重中之重，這樣的茶最需要靠譜的檢驗報告，倘若能把檢驗的過程令茶客看到，打消了茶客的疑慮。具體的銷售還有什么好擔(dān)心的。
存量競爭的時代就看產(chǎn)品能否符合消費者的預(yù)期，通俗點說就是產(chǎn)品接不接地氣。與價格關(guān)系不大，與產(chǎn)地關(guān)系也不大，跟茶商做茶的態(tài)度關(guān)系很大。
