打折促銷拉近同茶客之間的關(guān)系，這本是再正常不過的手段。
我們也有十足的理由相信，一定會有茶農(nóng)選擇這樣的方式來彌補(bǔ)上半年收入的缺口。一兩個山頭的促銷固然不足為慮，一旦形成趨勢，問題將變得棘手起來。
毛茶是一個很特殊的存在，它可以是產(chǎn)品，也可以是原料。茶客上山從茶農(nóng)手中購買毛茶，這時候毛茶就是產(chǎn)品。
茶農(nóng)若把毛茶賣給茶商，它就是原料，因為茶商要將收來的毛茶加工成具體的產(chǎn)品。二者的區(qū)別就是有無商標(biāo)。
2020年茶商所承受的是三重壓力，一則疫情的影響使得春節(jié)市場幾近泡湯；二則春節(jié)市場的低迷導(dǎo)致許多茶商手上的現(xiàn)金流遠(yuǎn)低于往年；三則茶山旱情又迫使茶商不得不在僧多粥少的情況下，收購一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)原料——因為2020年下半段大概率以拼品質(zhì)的方式來競爭。
茶農(nóng)一旦開始降價并形成規(guī)模，來到茶山的茶客立刻就會把茶價下降的消息放出去。這樣一來，市場的壓力就會陡增。所以這個時候，茶商就必須要考慮自己的出路了。
以不變應(yīng)萬變，產(chǎn)品決不能跟茶農(nóng)提供的純料茶重合，這樣可以降低自己的風(fēng)險。
另外，要對茶山剩余的毛茶數(shù)量做到心里有數(shù)，越是積壓多的毛茶，價格越容易出問題。對茶商而言，這就是雷區(qū)，規(guī)避雷區(qū)也是茶商應(yīng)該要做的事情之一?？傊?，當(dāng)不確定因素變多的時候，耳聰目明最重要，拼的就是反應(yīng)速度。
