抖音的用戶量龐大，日活躍度高。毫無疑問這是一座巨大的金山，但是視頻的長度跟普洱茶的推廣格格不入。我仔細(xì)分析過抖音上與茶葉相關(guān)的帶貨視頻，要么宣傳過于夸張，要么走萌妹子采茶路線，要么以貶低別人抬高自己的方式來賣茶。這樣很難形成有粘滯性的用戶，對于絕大部分茶商來說，生意怎么能做成一錘子買賣。除非能找到一個突破口，能用一系列的短視頻把產(chǎn)品推廣到位，這一系列視頻還彼此有著密切的關(guān)聯(lián)，能夠讓觀看者從第一集到最新的一集行云如水的看下來。這大概需要一位能得奧斯卡獎的編劇來做文案，或許有希望實現(xiàn)目標(biāo)。
既然是長視頻，國內(nèi)平臺眾多該如何選擇呢。這里面我不太推薦小平臺，雖然現(xiàn)在茶商之間喜歡一起去一個小平臺耕耘，嘗試把小平臺做大。互聯(lián)網(wǎng)跟茶行業(yè)有著本質(zhì)的區(qū)別，互聯(lián)網(wǎng)講究效率與資本，直播平臺是一部燒錢的機(jī)器，每天僅帶寬一項就是一筆巨大的支出。小平臺抗風(fēng)險能力差，說倒就倒。在一個小平臺折騰半天，好不容易有點起色，結(jié)果平臺倒了，豈不要賠了夫人又折兵。
大平臺有三家斗魚、虎牙以及淘寶。其中前2家以娛樂為主，也是年輕人的聚集地，潛在客戶數(shù)量多。但是內(nèi)容多與茶葉不搭，來前倆平臺得想辦法做引導(dǎo)工作。淘寶直播與電商是絕配，但是競爭也是最激烈的。若選淘寶直播，一是要想辦法引流，二是要做好長期戰(zhàn)斗的打算?？傊x哪個平臺，要結(jié)合自己的情況，鞋合不合適只有自己才知道。
“直播+電商”是全新的模式，在未來一段時間我也會為大家奉上多篇攻略，與大家一起共克時艱。
