其交易模式有些像股票的做市商交易，就是新三板交易的那種交易模式。由坐市商每天發(fā)布交易價格行情，大家可由坐市商處以它發(fā)布的價格購買茶葉，也可以用這個價格作為參考，各自進行交易。當然茶葉的交易是以件為單位的，并不能以一餅或一提來做為交易，他們的茶一旦拆開就不是那個價格，每個交易最小單位涉及的金額會比較大，并不適合一般的散戶介入。
請注意，這里只是打一個比喻！茶葉的本質與股票是完全不一樣的，茶葉的本質是用來消費的，而股票的本質是你擁有了一個公司的部分資產，隨著這家公司不斷發(fā)展壯大，你的資產也在不斷的增值，并可以給你帶來現(xiàn)金收益，也就是我們所說的現(xiàn)金流。當然這只是在比較理想的狀態(tài)下，具體怎樣大家應該都有自己的體會。而茶葉你只能在市場上博取價差，它并不能給你帶來現(xiàn)金流，并且本質上只是一個零和游戲，每個購買到它的人只能指望別人以更高的價格從手中買走以實現(xiàn)盈利的期望。說白了這個過程就是一個博傻的過程，誰也不知道下一秒會發(fā)生什么。
要炒作當然就得有龍頭品種，要有賺錢的示范效應。這個就比較簡單了，老茶就是一個很好的龍頭品種，就像我們過去炒創(chuàng)業(yè)板一樣，越小的盤炒得越猛，老茶就類似小盤股，關注的人特別多，容易引發(fā)一個巨大的財富幻覺。因此今年下半年以來各種老茶的拍賣層出不窮，都創(chuàng)下了一般人不敢想象的天價。我有一點好奇，普洱老茶最大的價值就在于它的老，而這種老多半是要靠品才能大概判斷得出來它的年份有多久，它不像其他拍賣品一樣，比如字畫、古董、家具、珠寶、瓷器等，僅用看或者觸摸等不會對原品有任何損傷的情況下就可以鑒別出它的真?zhèn)巍?/div>
而普洱茶的年份，保存的是否完好都不是應該要開湯來品鑒嗎？如果沒有這個過程，誰僅憑眼睛去看就能辨識真?zhèn)?？大家都知道拍賣行是不對拍品進行保真的，那是不是交了拍賣保證金的潛在客戶就有試品的機會？如果一個完整的餅拆開了，大家品嘗之后不舉牌，這算誰的？損失可不是一般的大！這些問題當然就不是我們可以回答的。
從拍賣市場到一些新茶交易的火爆程度上來看，這市場似乎應該不缺買家，整個市場應該整體火爆才對，但現(xiàn)實似乎并不太樂觀。從今年春茶上市開始，上茶山的人就比往年少了很多。雖然今年春茶減產也比較厲害，減產的幅度大概在20%~30%，除了少數(shù)名山茶，茶價并沒有明顯的上漲，整個市場還是比較平淡偏冷的一個狀態(tài)。這種時候我們確實需要一些大的廠家、商家來進行市場的推廣，適當?shù)倪M行一些市場營銷。我個人認為這種推廣、營銷活動還是要以消費為主，才能進入一個良性循環(huán)的發(fā)展中。我們是有過2007年瘋狂的教訓的，雖然進行消費型推廣可能見效慢、周期長還挺費力，但它基礎牢固，對整個產業(yè)的長期發(fā)展非常有好處。
這里必須強調一點，我們云南的普洱茶雖然經過了近十年的高速發(fā)展，但市場空間潛力依然巨大，并且就算一些非常出名的名山茶，它的客單價還是比較有性價比的，相比其他茶類來說，每一泡茶消耗的錢款并不多。以冰島茶為例來說明，每泡茶是7克，每克按照現(xiàn)在很高的市場價格來說30~40元一克，也就是三萬到四萬一公斤，一泡茶大概也就是210~280元。它可以供5~6人品飲十泡以上，每沖一泡茶為21~28元，也就是說每人為5元，十泡也就是每個人50元，與其他同類茶相比確實是比較便宜的。它的客單價甚至比一些中偏上品質的臺地綠茶還具有性價比，比如說龍井就是臺地茶，用云南冰島的古樹茶和臺地茶相比您覺得哪個更具有性價比？
注：文章來源于老徐談茶，如涉及版權問題請聯(lián)系刪除。
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yunhong
