為了避免廣告嫌疑，我就隱去茶商以及具體產(chǎn)品的名字，只說如何創(chuàng)造的銷售奇跡。
現(xiàn)在茶商們遇到的困境歸納起來就一點：名山古寨熱度高，茶客們的注意力幾乎全在名山古寨之上。做真的名山古寨價高賣不出去，做假貨被人識破后名聲就臭了。怎么做都有問題，下面我要講的這個例子，恰好是利用了這個矛盾，揚長避短實現(xiàn)了產(chǎn)品爆款的目標。
廠商做的是一款昔歸周邊的產(chǎn)品，產(chǎn)品采用了現(xiàn)在比較流行的200克小餅，產(chǎn)品用一種蘭花命名，產(chǎn)品包裝上沒有任何與山頭相關的元素。廠商在銷售的過程中，準備了一定數(shù)量昔歸的茶樣。與產(chǎn)品搭配銷售，也就是說茶客在喝到這款昔歸周邊產(chǎn)品的同時，還能領略到真正昔歸的味道。
廠商這樣做有兩個目的：1.要讓茶客喝到真正昔歸是什么味道，2.要讓茶客去感受昔歸周邊與昔歸的差別到底有多大。廠家不做過多的評述，這就是一款茶，好壞茶客自己來評價。名山古寨的樣本，周邊地區(qū)的產(chǎn)品。喝過之后，茶客有自己的選擇。
對于有錢的茶客，又特別看重產(chǎn)區(qū)，那直接購買昔歸核心的產(chǎn)品就好。而大部分茶客，在有了對比，根據(jù)自己的經(jīng)濟實力，購買周邊產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品。在少花錢的前提下，喝到了與名山古寨神似的味道。要知道，很多人向往名山古寨，也不過是嘗嘗就好。嘗過之后自然而然就會去尋找類似的替代品。而這家廠商就是把這種需求給完美的結合在了一起，以名山古寨的茶樣作為自己產(chǎn)品推廣使者，從而實現(xiàn)了對應產(chǎn)品的爆款。既做到了貨真價實，又實現(xiàn)了物美價廉。
看似矛盾的市場需求，還是要看茶商個人的發(fā)揮。一類產(chǎn)品，連續(xù)補貨三次。這在當前的市場環(huán)境下，真的十分難得。希望能夠帶給大家啟示，每位茶商都能夠根據(jù)自身的情況，打造出暢銷的產(chǎn)品出來。
