都說(shuō)“藏新茶，喝老茶”，喝不完的老茶就要被分享到市場(chǎng)當(dāng)中。交易的主體是茶商，其次才是藏家，介于普洱茶的特殊性，對(duì)于那些品相俱佳的產(chǎn)品，就不能將其視為“嫁出去的姑娘”，它也不是“潑出去的水”。最起碼當(dāng)新茶進(jìn)入中期茶的時(shí)候，茶商要提供一種服務(wù)，一種市場(chǎng)資訊的服務(wù)——這款茶當(dāng)前市價(jià)是多少，哪里可以把貨交易出去。
現(xiàn)在很多茶客不愿意建倉(cāng)，其中一個(gè)很重要的原因就是早些年的茶賣不出去。普洱茶市場(chǎng)最大的悲劇莫過(guò)于此啊！借用一句星爺電影《大話西游》中的經(jīng)典臺(tái)詞“以前陪我看月亮的時(shí)候，當(dāng)初叫人家小甜甜，現(xiàn)在叫人家牛夫人！”賣茶的時(shí)候信誓旦旦，賣完茶錢貨兩清，長(zhǎng)期如此，誰(shuí)還敢建倉(cāng)啊。
普洱茶做為能喝的古董，那么它就具有了古董的屬性。在古董行業(yè)里，古董的商人們不但賣古董，同時(shí)他們也收古董。普洱茶也應(yīng)當(dāng)如此，未陳化之前的新茶可以不收，錢貨兩清沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題不能退貨，這沒(méi)什么問(wèn)題。但是茶都成了中期茶或是老茶了，這要再不聞不問(wèn)，甚至還拒絕提供交易的渠道，那就違背了當(dāng)初賣茶時(shí)的承諾。這應(yīng)當(dāng)算是商業(yè)欺詐了吧。
所以當(dāng)市場(chǎng)洗牌來(lái)臨的時(shí)候，真正能夠活下來(lái)的茶商是那些能夠兌現(xiàn)承諾，能夠把服務(wù)做到極致的茶商。賣茶的時(shí)候說(shuō)清楚，口糧還是品飲收藏。如果是品飲收藏，那就一定要做好配套服務(wù)。要讓茶客，買的舒服、藏的放心，喝的美味、賣的舒心。
只要能做到以上四點(diǎn)，我趕斷言不出十年，這樣的茶企就會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的翹楚。
