撬茶以茶餅計(jì)，茶餅又以零售的方式進(jìn)入到茶客手中，對于一個(gè)喜歡喝茶的茶客而言，追求的是藏品的種類，集郵為主，碰到心儀的好茶才會入手個(gè)一兩提。對于那些產(chǎn)品都集中在有限幾個(gè)人手中，同時(shí)又沒有人喝到的茶來說，其命運(yùn)往往都是不可知的。
屯茶由來已久，自從88青、97水藍(lán)印、大白菜這些產(chǎn)品成為傳奇后，市場上就掀起了一股屯茶風(fēng)。都過去了這么多年了，至今還沒有誕生一款，因?yàn)橥筒瓒喽蔀閭髌娴漠a(chǎn)品。至于原因么，從消費(fèi)者角度來看，大家都沒品飲過的茶，怎么會花高價(jià)去買。而從茶商的角度來說，誰也不會拿著大把的現(xiàn)金去為某一個(gè)茶商埋單，去堆高某一個(gè)倉庫所存放茶葉的價(jià)值。就拿現(xiàn)在的市場格局來說，還沒有任何一個(gè)品牌任何一個(gè)企業(yè)能做到跳開經(jīng)銷商，獨(dú)自做零售的地步。即便是大益，也沒能達(dá)到脫離經(jīng)銷商的程度。
現(xiàn)在市場變得很特別，幾乎每一個(gè)大茶商手中都有一款或是多款茶的海量庫存。但這些茶卻只能靜靜的躺在倉庫之中等待被喚醒。而喚醒這些老茶的關(guān)鍵又是分銷，可是這個(gè)途徑目前是被中斷的。如果許多年前，從新茶的一上市不是壟斷茶葉做庫存而是做批發(fā)零售，茶客喜歡這樣的茶就會去找貨，找貨的過程中就是釋放庫存的過程，從而形成良性循環(huán)。隨著時(shí)間的推移，新茶變成中期茶、中期茶變成老茶，一個(gè)新的神話就此誕生。
所以只有零售才能決定老茶的未來，畢竟喝茶的主體是消費(fèi)者，藏茶的倉庫并不是茶葉升值的決定性因素。
