降價(jià)是飲鴆止渴，雖然解得了一時(shí)之圍，但也堵死了所有的后路。高端普洱茶的銷(xiāo)售是進(jìn)新茶，賣(mài)舊茶，新茶漲的越多，舊茶賺的就越多。打個(gè)比方，2008年的時(shí)候，一片老班章不過(guò)在兩三百元；等到了2013年，一片新的老班章就要兩千元上下。在這個(gè)時(shí)候，以不到2000元的價(jià)格去賣(mài)一片2008年的老班章，不但消費(fèi)者覺(jué)得有賺，茶商賺的更多。因?yàn)楫?dāng)年的進(jìn)價(jià)在百元上下，這樣就會(huì)有超過(guò)10倍的盈利。很多茶商就是借著古樹(shù)茶價(jià)格的日益上漲賺大錢(qián)的。對(duì)于普洱茶，尤其是高端普洱茶，長(zhǎng)期以來(lái)都是存錢(qián)在手不如存茶在手。但這樣就有一個(gè)弊端，茶葉價(jià)格就像過(guò)河卒，只能前進(jìn)，不能后退。
如果有人要問(wèn)，茶企要打折促銷(xiāo)新品會(huì)怎樣？那我會(huì)很負(fù)責(zé)的說(shuō)，一些經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)幾年的利潤(rùn)就會(huì)因?yàn)椴杵笮缕返拇蛘鄱鵁熛粕ⅰ２璺胖灰欢〞?huì)貶值，但房租水電人工都在虛耗，大量經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)改旗易幟。這要是沒(méi)了經(jīng)銷(xiāo)商的支持，茶企瞬間就會(huì)變成檔口。所以，哪怕行情再低迷，茶企也不敢在自己熱門(mén)產(chǎn)品上動(dòng)心思，只要一降價(jià)，整個(gè)銷(xiāo)售體系就報(bào)銷(xiāo)了。
或許有人會(huì)說(shuō)，就算經(jīng)典產(chǎn)品不能降價(jià)，那大量推出廉價(jià)新品不就行了。話雖如此，但是新品要讓茶客接受，就需要大力氣去推廣，把一款產(chǎn)品做起來(lái)需要很大的精力。很多茶在前期都是半賣(mài)半送，一開(kāi)始都是不賺錢(qián)的。而且在原料口感上還不能同經(jīng)典產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，否則結(jié)果還是跟打折一樣。新品價(jià)格便宜，品質(zhì)還要有一定縮水，茶客會(huì)買(mǎi)賬么？所以現(xiàn)在的茶商多是以觀望為主。
騎虎難下啊，高端普洱茶市場(chǎng)最大的困局莫過(guò)于此。
