前幾天一位茶商朋友在他的朋友圈感慨：低價做市場，熬死了對手，拖垮了自己。這話用在近幾年的普洱茶市場當(dāng)中，尤其是電商市場最正確不過。
普洱茶市場正在發(fā)生翻天覆地的變化，尤其是當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)興起以后，一些互聯(lián)網(wǎng)思維也被引入到普洱茶市場當(dāng)中。其中一條，低價做市場，最大限度去爭取市場份額，形成壟斷后提高產(chǎn)品的價格，彌補(bǔ)因為低價造成的利潤損失，最終實現(xiàn)全面盈利。
表面來看，這樣的理論的確行得通，只要擁有雄厚的資金，就可以實現(xiàn)市場的壟斷，這也是BAT（百度阿里騰訊）慣用的手法。
但在普洱茶市場當(dāng)中，這樣做卻會出現(xiàn)各種各樣的問題，曾經(jīng)有個很大的電商旗艦店，以做低價大益茶為主。他的思路非常明確，以低于市場批發(fā)價少許做零售，通過大益知名產(chǎn)品的爆款，去提高店鋪的知名度。
換句話說，就是用賠本賺吆喝的方式來增加店鋪的排名。最終這家店鋪花了大價錢的確得到一個排名非常靠前的店鋪，可就在他們尋求利潤的時候，消費者竟大量流失。現(xiàn)如今店鋪經(jīng)營舉步維艱，不得不負(fù)債前行。
這是一個令人噴血的結(jié)果，一個擁有大量消費者的店鋪為何在追求利潤的階段兵敗滑鐵盧？其實很多人都忽略了這樣一個事實，某一款茶是唯一的，可店鋪并不需要唯一。
就拿7542來說，在保證正品的情況下，作為消費者，自然是哪家便宜買哪家，一個店鋪再牛也很難做到買斷所有的7542。
還有就算是買下了所有的7542，一漲價就會歇菜。茶客選擇7542沖著的是性價比，若沒了這一條，誰還會買7542。再直白點，要能壟斷市場大益早就壟斷了，哪能論到一個店鋪或是經(jīng)銷商去做這樣的事情。
如果低價銷售害的人是茶商自己，這僅僅是個周瑜打黃蓋的問題，但實際上此行為是害人害己。同行虧不起就會關(guān)門歇業(yè)，關(guān)門歇業(yè)前又會大規(guī)模的甩貨，甩貨又會促使留下來的人降價銷售，然后再倒閉，再甩貨，市場就這樣惡性循環(huán)下去。
直到現(xiàn)在，還是有很多茶商沒有意識到這個問題的嚴(yán)重性?，F(xiàn)在的普洱茶市場可以很直接的說，除了部分造假者在維持高利潤以外，所有茶商都在艱難前行。如果再不停止低價搶占市場份額的行為，市場衰退將不可避免。
