賣茶靠嘴，銷售靠吹。茶做的好不如銷售吹的好，在一些奸商那里，將幾十塊的茶賣到幾百塊的人比比皆是。這點(diǎn)這小茶莊尤為明顯，一些根本不知道什么原料做出的茶餅，賣價竟能幾千上萬。一張白色的綿紙，蓋上“古樹純料”的標(biāo)記后，身價倍增。
賣茶不是做概念，普洱茶的第一定位是品飲，就算茶有百味，適口為珍。好的就是好的，次品就是次品。普洱茶市場有水分，有炒作，那也僅限于極個別山頭，極個別產(chǎn)品。不能以名山做為標(biāo)準(zhǔn)，用一套說辭強(qiáng)行拔高大眾產(chǎn)品的價格。這點(diǎn)對市場的危害尤為巨大。
如果今天把明天的錢賺了，那明天就要去賺后天的錢。到了后天就無錢可賺，因?yàn)槭袌霰煌钢Я?。一片茶出廠價200塊，經(jīng)銷商價400塊，如果這款茶是一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，10年后可以賣到4000塊，那也是10年后的事情。不能因?yàn)?0年后它可能賣到4000塊，今天就可以肆無忌憚的漲價，一款定位收藏的普洱茶搞的一點(diǎn)收藏價值都沒，那意義何在？
茶很難有明確的價格體系，它不同于其他農(nóng)產(chǎn)品。茶像酒，但酒的價格向來穩(wěn)定。酒的定價權(quán)掌握的廠商手中，但茶不一樣，廠商僅僅掌握了出廠價，至于經(jīng)銷商怎么賣，那是經(jīng)銷商的事。茶賣便宜了，那是經(jīng)銷商無能，茶賣的貴，那是經(jīng)銷商有本事。這樣的情況在未來幾年內(nèi)必須要得到改善。
普洱茶的價格越亂，渾水摸魚的人就越多，茶客就越懷疑。發(fā)展到最后茶客越傾向于從茶農(nóng)手中買茶，普洱茶的品質(zhì)越來越難掌控。茶商被茶農(nóng)擠沒了，普洱茶再度成為農(nóng)產(chǎn)品，那市場也就沒存在的必要了。
