絕大部分消費者對毛茶價格上漲并不買賬,他們在乎的是單品價格,而不是原料價格。在很多人的觀念里面,古樹茶幾百元一片才是最合理的價位,但在殘酷的市場面前,這種合理價位根本遙不可及。在古樹茶毛茶價格普遍過千的今天,一片幾百元的純料古樹茶幾乎是不存在的。
以老班章為例
老班章銷售最火爆的是2007~2012這5年,這5年的老班章產(chǎn)品茶商手中的存貨非常稀少,在老班章價格起飛以后,茶商經(jīng)常從茶客手里收茶進行交易。
2013年是古樹茶的分水嶺,許多古樹茶開始積壓在茶商手中,現(xiàn)在市場當中的交易基本都是茶商的庫存,而不是茶客的藏品,這也從側(cè)面說明一個很殘酷的現(xiàn)實:老班章雖然火了,可隨著價格的飆升,實際零售下來了。
茶商在對市場進行雙標,普洱茶的消費時代與毛茶上漲必須并存,茶商希望茶客在接受漲價的普洱茶后,解囊購買。如今這種期望正在變成失望,古樹茶的成交量雖然是個謎。但現(xiàn)實就是在產(chǎn)地非常稀缺的古樹茶卻在市場當中擁有大量庫存,這是多年累加的結(jié)果。
需要正視的一個問題
我從不擔心古樹茶漲價,實際上這是周瑜打黃蓋,一個愿打一個愿挨的問題。像那些極小產(chǎn)區(qū),如冰島老寨,薄荷塘即便毛茶價格幾萬元一公斤,在市場當中依然是搶手貨。但我卻很擔心大一點的產(chǎn)區(qū),那些擁有年產(chǎn)量幾十噸甚至上百噸古樹茶的產(chǎn)區(qū),價格漲起來之后,問的人多,買的人少??词窃L客絡(luò)繹不絕的茶山,成交量確低迷不振。這樣的市場最可怕。
市場發(fā)展到今天,我覺得所有人都應(yīng)該正視一個問題,普洱茶想要進入消費時代,毛茶的價格到多少才是最合適的。